中小普洱电商分析_B2B由于B2C

2015年的普洱茶业仍在发展,但是情况一致不容乐观。我们回到2005年至2013年的这8年的时光,普洱茶迅猛发展,在云南乃至全国,各类普洱茶企如雨后春笋般崛起。与此同时,普洱茶电子商务也迅速崛起,普洱茶行业在电商的辅助和推动下,可以说是取得了大跃进般的发展。而电子商务对于传统市场的冲击和消费模式的改变更是不可小觑:互联网的快速发展,使得云南普洱茶在电商中找到了落脚点。
有人说,普洱茶行业是大品牌和古树茶的天下。理由是,大品牌之间龙争虎斗,群雄逐鹿,留给中小品牌的发展空间极为有限;古树茶以其产量低品质高的特性,在市场上走俏,成为消费者关注的热点。事实上,中小品牌很多产品性价比都很高,关键是品牌价值弱,难怪很多茶商茶企叹气:现在普洱茶是越来越难做。
如今的普洱茶行业是风起云涌,秩序混乱:品牌竞争加剧,外来者捣乱,市场行情混乱,山头茶崛起以至于遭各方势力嫉妒,雨林古树茶异军突起,独树一帜等等。在作者思妃醉茶《2014年普洱茶战场:看古树茶和品牌茶较量》一文中提到,未来的市场竞争属于古树茶和大品牌茶。所以笔者时常忧虑普洱茶千年饮品,底蕴深厚,发展到现在,究竟谁才能有望驾驭普洱茶市场呢?进一步讲,也是最现实的,普洱茶中小品牌应如何在残酷的战场上取得自己的立身之地?
加入淘宝这样的网购平台就是打价格战,投入大量的资金做广告才能有所收效,实际成本很高。而自己所建设的所谓电商平台,起不了太大作用,维护成本还昂贵。这是当前很多企业入驻电商后出现的问题,所以当前B2C主流电商平台模式的高成本不是每个茶企都适合。
突破口:业内人士认为,垂直细分的B2B专业平台将是普洱茶企电商发展之道。
现在普洱茶企业竞相加入B2C模式中,而这个新模式又分为两类,一种为整合全产业链的运营模式,从上游茶园种植采摘、加工、再到线上的产品销售和配送等服务。另一种为专注线上渠道营销,通过与茶商合作的方式完成货源情况,而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作。从目前的经营状况来看,说到底,这种模式仍被大品牌和山头茶占据,属于中小品牌的用武之地依然有限。
突破口:现在普洱茶B2B平台已开始由信息门户向B2B和B2C交易平台兼容模式转变。这个精彩转变,以中华普洱茶网为代表,不仅为企业或者个体茶商提供了可供交易的平台,而且为普洱茶中小品牌创造了良好的展示机会。随着互联网不断发展,云南普洱茶行业也在这场电子商务潮流中逐渐崛起,在普洱茶企业发展模式新纪元的形势下,走电子商务之路已是大势所趋。
在消费者的眼里,大品牌和古树茶的高价和涨价就是合理,但中小品牌却容易遭怀疑。在投资者眼里,大品牌和和古树茶的升值空间一定高于中小品牌。其实不然,现在很多业内专业人士强烈呼吁:未来收藏利益仍会上涨,中小品牌空间更大。
突破口:提高品牌和产品的曝光率,挖掘品牌潜在的价值。现在B2B平台进军B2C模式,在某种意义上讲,此时B2B平台也正在寻求与品牌普洱茶的合作。二者的现状是,B2B平台在普洱茶货源上存在不足之处,但有良好的宣传推广能力;中小品牌货源充足,但很难将仓库中的产品推广出去,这就是变现难。假如二者合作,或许会优势互补,齐头并进。
由于资金匮乏、专业人才缺失、理念受限和停滞以及长期经营积存的羸弱等等原因,造成B2B专业平台发展缓慢,比如B2B对于普洱茶品牌的经营,因为大品牌本身就具有热效应,并且关于大品牌的新闻、行情、销售等都会对一般B2B平台起到连带效应。这个时候B2B平台更想借助大品牌进行自我宣传和推广,所以中小品牌提升品牌价值尚有困难。
当电商的发展进入肉搏阶段之时,很多普洱茶企业便已经意识到了品牌在电子商务中的重要性,他们的品牌意识不可谓不强。在现代电商中,一个具有影响力的品牌所带来了效益俨然越来越来大,提升品牌的附加价值也越来越受到企业的重视。

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