爱红茶随茶叶需求量的不断增加，原产规模的急剧扩大，小规模生产大量涌现，催生众多的茶叶品牌和无牌茶叶销售。品牌茶企之间相互较力，品牌意识淡薄，一度出现的无序竞争日趋激烈局面，导致品牌严重的同质化，产品和价格体系的参差不齐，在缺乏一个透明有效的行业管理下，最终消费者的利益受到损害，从而降低消费者对产品的信任度，出现供过于求的现象。结合其他因素，终端消费力显得疲软。在整个经济放缓的大背景下，这一迹象越来越明显。
在这样的阵痛下，我们不妨痛定思痛。不要怕总结，正视问题，重新找回茶行业原有自信是必要的。
首先，茶叶品牌的运作缺乏将传统文化和市场有机的结合，提炼出一种独具差异化品牌文化内涵，影响消费者去尝试一种新的生活方式，形成一种与众不同的体验。并在此基础上不断的创新和完善自身的对外形象，形成独特的核心竞争力。或许，很多人都会认为每个品牌都是有了故事，有了渊源，从包装到宣传都植入文化元素，终端的氛围采用传统设计，就是品牌文化了。
这是一个误区，其实我们仅仅是做到了用文化这一步，还没有真正做到将传统文化的提炼成自己的文化，也缺乏驾驭文化的能力和与社会进步相匹配的文化创新力。品牌文化的提炼需要结合自身产品的特性，企业运作的管理文化，以及人为定义的差异化诉求组合而成。一切介质都仅仅是文化的承载者，只有人才是文化的传播者，才能准确的传递自身品牌的底蕴。所以，终端氛围的塑造尤为重要，是品牌形象的窗口。一线员工的服务、礼仪、语言都是品牌文化最直接的诠释，他们身上独特的气质就是一个品牌文化的缩影，或许我们都忽视了。
其次，产品体系与购买力出现断层。茶叶不具备少而精的奢侈品特质，奢侈品是个相对的概念，指的是一类中的极少数，而不是一类全部都是。所以茶叶急切的需要整体回归到商品的本质上来，标准化，透明化迫在眉急。茶叶的特性决定了储存的不便，加之在生产、加工、储藏的规范化有待进一步的优化，商品标准化的升级也同样重要，但这需要行业内的共同努力。唯有标准化、规模化才能降低茶企的成本，从源头上稳定茶叶的质量，也有效的控制茶叶生产环节的成本。在销售环节优化价格体系，充分的挖掘产品外围的附加值，重视行业自律，增加价格透明度，将性价比控制在茶企、经销商、消费者都能接受范围内。
通过近几年的大力推广，市场的培育，全国消费者对茶叶好次都有初步的了解，随消费习惯的普及，对茶叶的品鉴意识也将深化，所以质量的稳定性对品牌茶企是必须要逾越的一道坎。将价格回归理性，稳定产品质量。便有利于稳定消费者信任度，从而获得市场的认可，必将是未来抢占市场无形的竞争力。
再次，粗放式的品牌运作，给企业带来相当大的成本压力。茶企在成长的每个阶段，应定制与之匹配的品牌推广诉求和投放策略。当品牌处于成长阶段，应侧重招商推广，诉求，在于吸收更多投资人的加盟；当品牌初具规模，就不能一招至底了，应重视与消费者的互动，细心去捕捉终端消费的诉求，从终端入手去推广品牌，从而占领和巩固市场。违背企业成长规律，一旦坠入这个误区，给企业带来的代价是沉重的。成长型企业只能有限的投放，重视成本控制，寻找适合自己的发展空间即可。成熟型企业应转移推广重心，重视基础市场的建设；也可透过资本整合，嫁接成熟的同类产品品牌，相互渗透终端网络，进一步的发展和扩增网点，加快基础市场建设的步伐。唯这样才能保证企业资金运作保持在一个良性的循环内，也是企业整体成本控制的重要一环。
茗家真传总经理翁志超经常说：公司建立初就看准了市场未来的方向，茶叶消费的普及，懂茶的人会越来越多，鉴茶不在是茶人的专利，做品牌茶叶质量是基础。所以一开始就重视产品的质量，这是不容忽视的。所以我们特邀了国务院特殊津贴专家、高级农艺师叶锦凤大师为产品顾问，全程监督生产流程，把控产品质量。公司主营的铁观音，大红袍、金骏眉、正山小种均来自原产地，我们的产品质量是值得信赖。
翁总还说：我们要真诚的对待加盟商，保证加盟商利润空间，保证产品质量的前提下，总部摊薄自身的利润来保障加盟商的后续支持不低于行业水平。最终目的就是要保证消费者的利益，使得终端消费者能喝上高性价比的茶叶，才能平衡加盟商和消费者的利益。回头看看，我们所做的努力没有白费，得到市场的初步认可。最近还获得了中国茶叶著名品牌和中国茶叶十强连锁称号，进一步的给予肯定，我们是感到欣慰。所以我要求公司接下来将对终端推广和品牌文化做进一步的优化，使整体运作上一个新的台阶。
可见在原产地生产管理保证产品质量的同时，有效的控制企业的生产成本。在品牌运作上制定符合自身条件的推广策略，也有效的控制了推广成本，从而获得合理的利润分配。在保证加盟商的利润的前提下也能体现很高的性价比，很好的保护消费者的利益，为将来成为市场的主流打下了坚实基础。
接下来，茗家真传在品牌文化塑造方面也做了优化，提出 品茗，静思，智慧有您的诉求。潜移默化的将茶融入了消费者的学习和工作中去，暗示消费者去体验一种新的思考方式，养成一种新的思考习惯。其实倡导这种体验不是空穴来风，茶本身就具备刺激中枢神经，加快大脑血液循环，促进思考的功效。所以很好的抓住了产品的特性，并形成独特的体验诉求，达到与消费者之间的互动和共鸣。
总之，茶叶消费的理性回归是必然，品牌化的进程必将加剧。茶产业的整合和重组也不容乐观，我们都不愿意看到这样，但是不得不时刻准备。同时也借此契机，升级品牌自身的产品和服务，提高自身的竞争力。品牌优化、资源整合、成本控制将是品牌运营接下来需要探讨的课题，也关乎行业未来，是值得我们深入去研究的方向。
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