茶市偏淡 商家中秋营销 提前唱响“翻身战”

从今年7月下旬开始,当月饼还没在面包店、超市卖场等场所露脸的时候,茶店里的月饼已提前登场了,中秋的活动也开始登场。而从8月上旬开始,距离中秋还有一个多月的时间,大部分品牌茶企的中秋营销活动都已经落实到门店。据悉,今年的中秋活动要比往年提前不少。

茶月饼:口味丰富 提前两个月亮相

端午卖粽子、中秋卖月饼、春节卖年货,这在茶店已不是什么新鲜事。7月下旬开始,虽然距离今年的中秋佳节还有整整两个月的时间,可是茶叶市场已经开始散发着浓浓的中秋味。

记者在市场走访的过程中发现,7月下旬,某品牌茶企的多款月饼已经上架,而在面包店、超市等场所,月饼的宣传还是静悄悄的。据该茶叶店销售人员介绍,从8月1日开始,该企业的中秋活动就会启动。销售人员告诉记者,提早启动中秋活动,是为了提前做好准备,对于顾客而言,越早加入活动,享受到的优惠力度越大。

另外,8月上旬开始,更多的品牌茶企也开始推广月饼及中秋活动。据悉,大家茗茶、理想好茶等8月上旬就已经着手推出月饼。8月中旬开始,三和茶业也推出美心月饼,并推出了一系列中秋活动。八马茶业今年则推出了“茶语韵月”、“韵满中秋”、“怡心雅月”等7个系列的茶月饼,茶月饼的原料包括铁观音、大红袍、红茶、绿茶等多款名茶……

记者走访发现,今年的茶月饼,不仅口味更丰富,而且价格区间也更大,除了每盒百元以上的月饼外,不少品牌茶企还推出一盒几十元的月饼,以满足消费者的多元化需求。

记者了解到,去年不少茶企就通过与品牌月饼厂商的合作,在月饼及茶叶营销方面取得了不错的销售成果,月饼与茶叶搭配营销的方式被大部分茶企所看好。因此,今年越来越多的品牌茶企将关注的目光转向了品牌月饼厂商,通过代加工的方式打造自己的品牌月饼。据悉,在八马茶业、三和茶业、三好茶博汇等品牌的中秋活动中,茶与月饼就紧密结合,互相带动销售。

茶礼:流行口味趋浓

往年的中秋茶礼市场上,铁观音、红茶、岩茶可谓三大当家花旦,今年中秋这样的市场格局是否有变?

记者走访了解,今年中秋,品牌茶企结合上半年的市场销售情况,仍然会力推这三大主流茶类。不过,相比往年,今年的格局有所变化。

在铁观音领域,浓香铁观音市场份额进一步加大。华虹茶业负责人高水治表示,今年中秋省内市场会主推浓香型铁观音。据他介绍,今年省内浓香型铁观音的市场销售业绩与去年同期相比提升了30%左右,省外市场的浓香型铁观音市场份额也在逐步上升,比起清香型铁观音的销量毫不逊色。

八马茶业总经理林荣溪告诉记者,今年,浓香型铁观音的市场份额有了进一步的增长。他表示,消费者口味趋浓的趋势日益明显,浓香型铁观音、红茶等口感比较厚重的茶叶生命力逐渐增强。

而在红茶领域,一些创新型红茶也开始走俏。闽南茶道负责人尤文辉告诉记者,今年中秋,企业将会针对中华禅茶进行活动推广,力推买赠活动。据其介绍,该产品以永春狮峰岩佛手茶的芽芯为原料做成红茶,推出市场以来取得了很好的销售业绩,所以中秋会以该产品作为活动主打。

业界:送旅游等新促销出现业界欲借“中秋”回暖

记者在采访中获悉,相比往年,今年中秋不少品牌茶企的优惠力度空前,在买赠的力度、抽奖的奖品设置、活动的丰富程度等方面,都创下了历史之最。

买茶叶送旅游,这种在茶行业罕见的活动,今年一些品牌茶企就融入到中秋营销活动中。例如三和茶业推出一次性消费满10000元的消费者,或一次性充值满20000元的VIP会员,赠送港澳四天三夜双人免费游VIP卡一张。据该企业相关负责人介绍,这样的活动力度在企业还是首次。

不少茶商告诉记者,今年的中秋营销与往年相比具有不同寻常的意义。不少茶商表示,由于受到经济环境的影响,今年茶市比往年要淡,中秋的营销将成为商家促进市场回暖的“翻身战”。

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