茶行业销售“众筹风”_茶叶卖未来

现在各行各业都流行众筹,茶行业也不例外。早期的众筹茶叶大多简单粗暴,直接挂上众筹平台进行销售。而如今茶行业众筹,打的是未来茶这个概念。一位福建茶商告诉渤海早报记者,众筹刚刚兴起时,不少头脑灵活的茶商将自己的产品放在众筹平台上,希望用这种时尚的方法打开销路。早期尝试众筹,一度效果不错,从最初几千元的项目,到后来十来万元的项目,都能在时限内完成了筹资。但最近的两次尝试都失败了。为什么连着两次都失败了,这位茶商在产品种类上找到了原因。
两次都是绿茶,当初设想的是上半年绿茶刚上市,尝鲜的人多,但忽略了绿茶不易保存、运输难等问题。虽然项目选择了价位较高的精品绿茶,感兴趣的茶友不少,但很多茶友担心快递途中温度过高影响品质,或运输途中搬运不慎压成碎茶渣。
对此,天津市茶业协会专家进行了分析,浏览京东众筹等电商平台,可以看到越来越多的茶叶众筹,其中绝大多数是岩茶、红茶、白茶、普洱等常温下即可保存,且运输过程中不怕磕碰挤压的产品。该专家表示,茶叶的外形、保存将直接影响茶叶的价格。例如,同为清明前采摘的极品龙井,在常温下放置几天就会出现叶片泛黄的情况,如果再遇到磕碰挤压,完整的叶片变成了碎茶,身价当然一落千丈。
由于茶叶生产的季节性很强,也给未来茶众筹提供了很大的空间。在众筹出现之前,已经有类似的预约销售,只是规模较小,多集中在老客户、老茶友的小圈子中。众筹平台则提供了更为灵活的方式、更为便捷的传播渠道。
不少茶叶众筹都在寻求自己独特的卖点,有的请来了专家团进行品质监督,打消茶友顾虑;有的设立了包退机制,如果对茶样不满可以全额退款;有的在线上众筹的同时,还推出了线下公开品鉴活动。

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