爱红茶我认为，茶私人定制对茶的消费，对未来中国茶产业的格局会带来改变。特别是茶私人定制对消费产生影响。——董力
日前，北京许多的茶叶市场普遍不景气，但是茶私人定制却生意红火。与一般用茶相比，茶私人定制打上了用户的风格烙印，具有更多的企业文化因素以及个性元素和纪念意义。一茗茶业集团总裁董力在接受本报记者专访时表示，茶定制超越了传统茶的零售店，一茗未来80%的业务将产生在定制茶中，并每年以50%的速度增长，在未来10年是可预期的。
茶私人定制体现企业文化
董力说，一茗茶业集团，以打造国际顶级茶叶品牌为目标，立志成为第一个冲击世界奢侈品牌的茶叶企业，推出了中国茶私人定制服务。这两年，中国茶产业发展比较快，产量成倍增长。而茶本身是健康饮品，如果中国食品能够打入世界高端市场的话，茶是唯一能进入世界高端市场，并保持领先水平的产品。而从市场的竟争角度看，如果能做一个国内比较好的品牌，有利于占领国内和国际茶市场。
目前，中国的许多市场无论是汽车、医药或茶产业，市场竞争都比较激烈，市场容量也相对饱和。在这种情况下，茶私人定制从产品的服务上，要做到与别人有所区别。“我们的想法是，一茗既然是新公司，没有任何包袱。选择从定制入手，从茶的高端市场入手，受市场干扰会低一些，但是，市场推广难度非常大。”董力说。
私人定制是一个服务理念，有利于切入市场。高端品牌，就是大众知名度很高，但只有少数人购买，少数人享有的奢侈品，也就是物以稀为贵的原则。但是茶的接触者是大众，它不像珠宝玉器这些不可再生的资源，茶是可以再生的。所以，我们在进行茶定制的时候，选择了比较稀缺的茶资源。具体而言，就是不论从制茶的工艺，还是茶的产地，在行业中属于稀缺的，这是从茶品质上去把握的。
而从品牌上讲，定制不在于量的多少，而在于给顾客提供比较合适的东西。“这个定制产品一定是代表企业品牌的东西。定制产品的包装设计是公司企业文化的一部分，而不是背离公司文化的。我们的服务理念不是仅在茶私人定制产品上印上一个企业的商标。我们特别强调给企业提供的产品是有意义的，这个产品无论是在商务礼仪还是其他活动中，都是在推荐企业文化。提供这个服务的时候，用特色的茶，体现企业的精神，这是定制的核心思想。”董力说。
比如要给少林寺做茶定制产品，就要研究少林寺的大量文献，如寺院的发展史，方丈的处事哲学。以及少林寺的武术文化、壁画文化、书法文化、碑刻文化。这些必须弄懂，才能给他们提供比较合适的产品。这样在品茶论道之际，人们可以从茶产品中品味少林寺的文化。
此外，对于中石化等企业，我们也给他们做茶定制。企业只是花了一个茶叶的钱，但是却做了企业文化的推广。董力说，这些公司，对于茶叶的选择也是有需求的。一茗有自己的生产基地，可以满足这些企业这方面的需求。
茶私人定制未来是个趋势
茶定制超越了传统茶的零售店，一茗未来80%的业务会产生在定制茶中。因为市场上，定制是必须的。第一，对企业来讲，某一些产品，受时间限制，产量少，必须定制，如用明前的龙井。第二，有一些品种，如云南的滇红是产量的限制，一年茶的产量也就百斤左右，因为不能批量生产，所以必须定制。第三，是工艺上受限制，存放上受限制，也必须进行茶的定制。
“我们认为，茶私人定制对茶的消费，对未来中国茶产业的格局会带来改变。特别是茶私人定制对消费产生影响。”董力说，私人定制有助于带动市场消费，快速占领市场，私人定制是正常的营销手段。私人定制服务于商业领袖，会影响圈内消费。即便是附庸风雅，也是代表一种新的方向。在中国目前的市场情况下，还是有一定数量的定制消费。因为，茶私人定制有品质保证，许多人的消费是在买价格。所以，同样的价格，茶私人定制的要求更高，因为它是做企业的文化建设。在中国，茶是2000亿元的市场，而礼品有万亿元市场，而消费是8万亿的市场，所以，未来80%的茶私人定制市场来自于礼品的市场。
定制茶高于茶行业的增长比例，一茗市场市场份额是不断扩大的。未来市场的每年增长率50%，并在未来10年是可预期的，茶私人定制未来是个趋势。目前，一茗茶私人定制选择一些高档私人会所，如藏品汇，这些会所有文化特色。推广茶私人定制，喝茶的人一定是懂茶的人，他们要求很高的品质，喝好茶。而且这些人一定是有文化的，他们品茶，也用茶进行交流。这是茶私人定制固定的消费人群。
目前，一茗茶叶品类丰富，涵盖中国五大茶叶品类、15种历史名茶，根据一茗分级标准分为“天一圣宝”、“限量珍藏”、“钻石入道”、“云境”四大级别160多款产品。是当前中国茶产业中品质最好、品类最全、款式最多的茶叶企业。下一步，一茗在考虑进入国际市场，有可能在国外开旗舰店。首选日本和英国，这两个国家有茶传统，日本国内有很深的茶文化，而英国人喜欢下午茶。在这两个国家开展业务，市场接受程度会高一些。
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