网销茶叶企业加大产品源头管控 茶园等投入

只需在网站上滑动鼠标，全国各地的茶叶都可以买得到。茶叶与电子商务的结合，为茶叶销售打开了一条全新的通道。

但随着网店门槛的提高，零成本开店的时代已经结束。网店费用、广告费用、人工费用都在上升，茶叶网销领域在激烈的市场竞争下，背负着日益沉重的成本负担，同时也带来了风险提高的信号。

这让更多网上品牌企业在发展路上产生了更深层次的思考：控制源头，就是控制了食品行业的最大风险。品牌茶企们开始越来越关注产品源头的管控，加大茶园等基础设施的投入。

现象：网上开茶店成本、 风险加剧

开网店比传统实体店投入成本小？其实不然。据茶叶电子商务领域的商家介绍，近几年，电子商务领域的成本上升很快。在天猫上要开一家茶叶店，包括办公场所租金、人员工资、广告推广等费用，并不亚于开一家传统实体店。而随着茶叶电子商务领域的崛起，越来越多的茶叶营销大军涌向电商领域，网上开茶店的风险并不低。

据有关数据显示，2011年，是我国电子商务市场的井喷年，前三季度，中国电子商务整体交易规模已达到5万亿，超过了2010年全年4.5万亿的规模。看好电子商务强大的市场空间，不少茶企既看好其前景，也意识到了风险。誉丰国心总经理黄清平正摩拳擦掌进入电子商务领域。他告诉记者，未来企业在网销市场的投入将占总投入的1/3。他表示，会通过百度推广、电话营销、短信营销、天猫商城等渠道进行网上茶叶销售。不过，他也认真分析了茶叶电子商务领域的风险，他认为，逐年上升的办公地点、人员、推广成本的投入既是茶叶电销领域的门槛，也是风险隐患。

仙醇茶业进入茶叶电销领域已经一两年，其经营模式是传统实体与网上销售并行。这一两年来企业在电销领域取得了良好的成绩。负责人赖先生告诉记者，电销有别于传统实体，在茶叶销售的淡季也能做到淡季不淡。不过，如今电销的零风险时代已经结束。原料成本、人工成本、宣传成本都在上升。今年9月份开始，天猫商城的收费包括保证金、技术服务年费等项目要发生调整，金额将大幅上升，这无疑也是电商领域门槛和风险提高的信号。

观点：加大基础建设投入 把控源头控制风险

不过，相比资金上的风险，立足于在电商领域长期发展的商家纷纷将目光转向了源头的控制。因为怕在网上买到假货，是很多人对网上虚拟市场不放心的重要原因。记者采访发现，不仅传统实体店在加强产品源头的管控，网上品牌也在加大基础建设投入。

中闽弘泰是由南岩村王氏兄弟四人发起成立的一家茶叶合作社。2009年5月入驻淘宝商城以来，销量一直十分火爆。2011年销售额达到3000万元，不仅成为淘宝茶叶类领头羊，其品牌也在网络上声名鹊起，还带动当地一批乡亲实现了就业。合作社负责人王大伟告诉记者，合作社生产的茶叶有80%左右是通过网上销售。“现在开网店的成本在提高，但资金的风险不是我们最关注的，我们更关注的是货源的安全可靠。”王大伟说道。他表示，企业不仅关注怎么从基础环节控制成本，还采用公司加农户的模式，统一农资配送供应、统一防治指导、统一生产经营标准，统一学习交流培训，来保障货源的安全稳定。

森舟茶业在网销领域也表现不俗，其负责人也表示，去年企业投入巨资进行基础建设，预计在此基础上，今年销售业绩会有新突破。仙醇茶业的负责人也表示，目前企业耗费的最大成本在于人工成本。企业走自产自销的路子，这几年茶叶生产、加工环节的人工成本上升很快，这是比较大的成本负担。但是控制源头，就是控制了食品行业的最大风险，所以企业还在不断加大基础投入。

誉丰国心总经理黄清平也表示，企业从2000年开始建立自有茶园，是按照有机茶的标准打造，基地面积有1600多亩，目前已种茶叶1300多亩。目前，企业迟迟还没上线卖茶，就是为了进一步完善茶园基础。

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