爱红茶随着人们生活水平的不断提高，喝茶已成为多数中国人的一种生活方式，客来敬茶，历来是中华民族乐善好施礼尚待客的优良传统，而茶叶也成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。但是，面对着这个偌大的茶叶消费市场，中国却呈现一片虚假繁荣状态--茶业种植面积和茶产量虽然位居世界第一，但是茶叶出口量和茶叶创汇率却并不尽如人意。面对着中国茶叶市场出口相对受阻，内需没有完全被拉动起来的尴尬窘境，作为我国三大茶叶销区--东北销区的最大窗口大连自然会肩负起打造北方最大茶叶消费市场的重任，而在这其中，大连农家乐茶叶配送有限公司更是提出了万村香计划口号，即农家乐茶送健康，送遍万村和千乡。生态天然大和谐，农家乐茶都喝香。此口号的提出，不仅体现出农家乐茶送健康的理念，更体现出一种关注市场，服务三农理念的开拓，奉献的进取精神，可谓为打造北方最大的茶叶消费市场奠定了坚实的基础。
开辟城乡一体化茶叶流通新渠道
自2000年以来，随着大连市城镇人口不断增加，经济发展与人均收入水平和城市文明程度的持续提高，大连市也吸引了大批来自福建、浙江、河南、江西、安徽、云南等茶叶产区的茶农经销商队伍，进而把这个城市茶叶购销的平台支撑起来，并为数以万计的待业人口提供了工作岗位，开辟了就业门路。据大连市名优品牌茶业协会在工商注册机关了解获悉的信息：截止2010年底大连市从事茶叶经营的企业129户、个体工商户2970户、茶水、茶吧类243户。加之目前还没有注册或正在注册的约有3500余户，从业人员近万人。
目前大连市内有：金三角、大菜市、振富、福佳、西南路、三八广场、江南惠等较具规模的茶城七个，主要担负大连及周边市区的城镇居民茶叶消费的供应，其价格指数可居东北三省之最，市场完全处于无序发展的自然状态.而远离市区几百公里以外的北三市农村市场，尚属半空白地带.北三市城镇的茶庄几乎都在沈阳和大连进货，回去再加价卖给当地居民或农民，这无形中又加大了采购成本，加重了农民经销和消费的双重负担，也延误了农村茶叶市场的进步与发展所有的这些，不得不引发大连市供销合作社的思考，如何引导和构建一条以茶叶流通和茶文化传播为主体的新的产业链条，让百姓合理消费，成为大连市供销社及市名优品牌茶业协会思考的问题。
大连市名优品牌茶业协会经一年来的考察，调研、分析、论证，依托大连市供销社流通网络覆盖城乡的资源优势，于今年8月，与大连市供销合作社联合组建了大连农家乐茶叶配送有限公司，并计划实施让393万北三市人民喝上安全、优质、健康茶叶的万村乡计划。
此举在我国茶叶销区率先走出了一条开辟城乡一体化茶叶流通新渠道的路子，目前公司产品定位为红茶、绿茶、乌龙茶、花茶、白茶、普洱茶等，注册的都和祥品牌商标，定制农家乐茶华茶品尚专用包装，有几十个不同的茶种类。有着近30年从业经验的资深茶人、大连市名优品牌茶业协会秘书长孙连祥告诉记者：如果\'万村香计划\'进展顺利，大连将在几年内成为我国北方最大的茶叶消费市场。
服务三农是最艰难却又最无法回避的必由之路
作为大连市供销合作社的直属企业，茶文化下乡，服务三农的责任就自然而然的落到了农家乐茶叶配送公司的肩上。公司负责人表示，选择茶文化下乡，让农民通过喝茶潜移默化地改变生活方式，提高生活品味和文化水平的道路，是一条最艰难却又最无法回避的必由之路。因为全域城市化的理念最需要全员文明化的群体来印证。
就在大家都不看好农村市场的时候，大连农家乐农资配送有限公司的相关负责人却有着不同的看法：虽然我们知道，开发北三市的茶叶市场比较艰难，但是我们有信心，因为我们可以凭借供销社现有的流通网络，进行茶叶配送，我们只需要将商品送到各乡镇村屯的农家乐连锁店里，再配上茶盘茶具，并辅以相关培训和服务，正确引导和培养广大农民的饮茶消费习惯，相信这是一个极有前景的商机。
如今，农民的生活逐渐富裕起来，但是不得不承认城乡生活方式差异的存在。眼下，各种假冒伪劣商品充斥在农村大大小小的超市里，不仅食品安全得不到保证，更不用说健康的生活方式。而让农民能买到安全、优质、健康的茶，真正从提高农民的生活品质和文化品位上引领市场，引导消费，这才是送茶下乡的真正意义，这片市场需要开垦，也一定要开垦，甚至不计成本。一位茶叶配送公司相关负责人说到。
然而，现实与理想总是存在一定的距离，对于大部分农民，通常是在春节和农闲期间喝茶，而面对春分过后的农忙时期，人们能否坚持喝茶这个未知的现状，很多人会产生这样的疑问：这样会不会对刚刚走向市场的农家乐茶叶的销量产生影响？对此，农家乐茶业配送公司给出的答案是：服务三农是我们的责任，克服困难就是服务的过程，引导消费新理念，培养生活新方式是社会发展的需要也是社会进步的标志，更是我们公司长期的市场战略目标。所以，拓展农村市场坚持为农服务，势在必行，志在必成，我们有足够的理由和信心。
从11月上旬开始，农家乐茶业配送有限公司开始下乡选点培育连锁示范店，目前已在北三市各乡镇村屯共设试点单位70余个，其中普兰店建立了大潭等12个基础店，瓦房店设立八里商店、卢屯综合商店、长兴岛农家乐连锁示范店等30余个基础店。此外，庄河市内的吴氏茶业、旅顺开发区富华超市连锁总公司等也都成为万村香计划的销售网点。
万事开头难，在推广农家乐茶叶、传播国饮文化的过程中，由于农民对于饮茶与健康的认知很低，很多人对于喝茶能带给人们的好处还无暇顾及，甚至将信将疑，只认为茶是一种比水还贵的东西为从根本上打消经销商和农民的种种顾虑，农家乐茶进入市场前的宣传，落实和服务就显得异常重要，农家乐茶进入市场，对经销商实行零售定价，折扣批发的制度和无风险经营原则；即季内包退换，调价有限期，亏损有补贴，盈余归自己，销售有统计，年终有奖励.良好的配套服务不仅让试点单位充分感受到农家乐服务三农的真情所在，也让更多的消费者对农家乐茶产生了信赖--农家乐茶确实味道正
在采访中，记者也深刻地感受到送茶下乡，服务三农，这不仅是一种商品的传递，物质的流通，她更多的是一种文化的传播，情结的渲染，理念的植入和思想的延伸。我们有理由相信，在不久的将来，农家乐茶叶配送有限公司着力打造的农民品茶论古今，感悟和谐大道的美好愿景将会在全国人民的关注与给力中很快得以实现。
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