茶企开启渗透式营销新思路

在品牌为王的时代，茶行业品牌竞争愈演愈烈已不足为奇。强者追求更强，弱势品牌则寻求跨越式发展。面对如此激烈和严峻的挑战，茶叶品牌如何将有限的资源转化为最大的收益呢？立伦品牌营销策划机构认为，市场营销在其中起着决定性的作用，而营销策略的选择决定了市场营销的思路、途径和未来的成效。
渗透式营销就是基于茶叶品牌弱势地位进入新市场的有效营销策略，做好渗透式营销能够为品牌在新市场内打下扎实的基础，建立起牢固的支撑点，为品牌的持续发展提供有力的保证。
立伦通过对茶叶市场的调研和分析，建议茶企做好渗透式营销。其出发点就是构建品牌自身的战略支点，这样的面虽然不广，但是能够集中力量抓点的建设。采取渗透式的营销策略，对茶企的要求低、对其支持力度要求不高，容易得到满足，从而为今后的发展开个好头，建立起密切的联系。但这不意味着就是默默无闻，而是要重拳在点，渗透式营销策略的核心原理就是辐射原理，要选取市场内的次重点经营户进行全面打造，把他们培养成为品牌的忠实客户，对茶叶品牌进行点的宣传。同时注重圈住意见领袖，不广撒网不代表不能捞到大鱼，要抓住经营户和消费者中的意见领袖，通过他们的宣传和带动作用实现点的辐射作用，将辐射面逐步扩大化。
运用渗透式营销策略就像建房子先打地基一样。只有把这个地基打牢，反复夯实、持续维护，然后通过这个战略开始逐步渗透，以最小化的资源取得最明显的成效。同时能避免大规模铺开战术所带来的柜台库存和竞争者的反击。与所谓的温水煮青蛙寓意相似，茶企营销人员在采取此项策略时要沉得住气、耐得住考验，小作为发挥大作用，为最终在新的茶叶市场内取得一定的市场地位夯实基础。

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