贵州,石阡苔茶创品牌 营销渠道是关键

基于石阡县委县政府的规划－－打造茶业品牌为核心、建立营销渠道为引导、构建企业集团为支撑的三大战略！
即第一个五年主要通过科学布局、形象塑造、品牌推广,使石阡茶叶品牌进入全国前列,同时建设占地1000亩、可容纳500家茶商入住经营的中国西部大茶都；
第二个五年主要通过茶产品开发和茶品种培育及茶文化的挖掘,打造石阡独特的茶产品,走出贵州、走向全国,同时稳定和完善产品的质量标准；
第三个五年主要打造出茶业的核心企业集团,并培育一批上市公司,以解决相关产业发展所需的融资渠道问题,建成1000个以上茶业企业,其中加工能力达5000吨以上的企业1家,1000吨的企业5家,500吨的企业20家,100吨的企业500家,全面提升石阡茶业的品牌知名度和市场竞争力。
无疑地，跟很多产业的发展一样，茶产业亦同样如此。产业的高度决定企业的高度，企业的高度决定产品的高度。石阡茶产业（主要是石阡苔茶）要出色的完成上述的三大战略规划，在有了相应的产能基础之后，亟需跟进与完善的就是企业的运营能力，包括企业的数量与质量，因为企业是一个产业向市场进行价值置换的主要载体。可以说，没有企业的成功，就没有产业的成功！
那么，石阡苔茶的品牌核心价值是什么呢？市场的核心竞争力（排他性与稀缺性的综合竞争能力）又是什么呢？
石阡苔茶是中国屈指可数的茶树良种，抗逆性、适应性、产量、品质都比外地品种要胜几筹；
栗香持久，滋味醇厚，色泽绿润，汤色黄绿明亮，叶底鲜活匀整；经农业部检验，该茶致病菌卫生指标、重金属及农残含量，均低于欧盟、日本的标准，芳香物质含量丰富，而且含锌、硒、钾等有益物质；
是贵州特色茶产业的战略品种，曾被人誉为金不换和品牌中的品牌；
石阡苔茶母树至少有上千年历史，属古树系列；
国家质量监督检验检疫总局审查批准，石阡苔茶获得国家地理标志产品保护, 公告号2009第88号；
石阡苔茶生产示范项目被国家标准化委员会列入全国第六批农业标准化示范项目，从贵州上报的300多个项目中脱颖而出。这是贵州省唯一覆盖全地区范围的示范项目。
产品品牌化的打造途径与最终归属，无外乎两条：

科技；

文化。因此，石阡苔茶现有的上述价值要素，为其品牌运营夯实了充要的整合基础。
以立体营销石阡苔茶品牌
根据石阡苔茶的现状与优势，当前石阡苔茶产业及其品牌的打造，重中之重就是聚焦并放大企业的数量与企业的能力，唯有企业群的崛起，才有产业群的扩大。然而基于石阡苔茶的企业运营，其当前的着力点与突破口是什么呢？怎么理解平面营销与立体营销？
平面营销是一种静态营销，是便于企业或产品来作的一种静态的市场研究，是单纯的就4ps（产品、价格、渠道、促销）所作的个体要素分析。而立体营销则不同，它是一种动态的有效的营销，是对产品品牌的系列市场运营的动作分解。其表现，主要有以下四种：
1） 产品主导型
说明：此种模式的运用，要求其企业所在的行业需满足几点，即产业相对成熟；企业运营系统化；价值链易于评估；研发生产到位。如目前的快消品市场中的饮料类与调味类更多是采用这种类型。
2） 价格主导型
说明：同理，此模式的有效执行，也需具备以下几点，产业成熟；企业运营系统化；产品竞争白热化；品牌正在优化中。
3） 促销主导型
说明：此模式的有效执行，需具备以下几点，产业成熟；企业运营系统化；价值链合理稳定；品牌很成熟。
4） 渠道主导型
说明：本模式的应用，主要基于企业所在的行业里要满足以下条件，产业不成熟；企业运营系统化弱；价值链难以评估；研发生产亟待提升。
石阡苔茶产品品牌运作的营销模式选择
同贵州很多茶品牌一样，石阡苔茶品牌，从本质上而言，还是区域性的公共品牌。区域性品牌的前期推广，市场占位是非常关键的一着，就是说，能否占位与占什么位将构成当前石阡苔茶最最重要的工作内容。因此，立体营销模式的选择，当属－－渠道主导型！这也是由石阡苔茶内外的客观因素所决定了的。这点很像当年中国抗日战争时期的战争特点与战争格局，通过游击战与运动战来扩大战略地盘，战略是持久的，而战术则一定是速决的。
如前所说，渠道主导型的立体营销模式选择，是基于本产品或本企业所在的行业存在产业不成熟，企业运营系统化弱，价值链难以评估，研发生产亟待提升等等原因而为的。就是说，石阡苔茶的系统营销规划，是以大渠道为主，以其它相关营销策略与营销工具为辅的战略格局。我们在产品定位、产品价格、市场促销（企业的资源与能力）等基本要素保持恒定与一贯的原则与基础上，不断拓展渠道面与夯实渠道力。实施办法如下：
1，对产品品牌进行系统评估后，迅速跟进产品线与相关的营销道具，对接（形成战略合作而不是一般的合作）国内顶尖的渠道运营商，如北京的吴裕泰，上海的上茶公司，贵州的国品黔茶系统等，可持续的放大品牌的知名度与提升品牌的美誉度；
2，石阡县旅游产业的发展近年可谓方兴未艾，石阡苔茶理应迅速出台与之相关的可行的茶旅合一的营销规划及其营销执行；
3，与大中型连锁超市联动开专卖店；
4，启动团购定制产品通道；
5，与相关产业实施渠道共享（如国酒茅台与国品黔茶模式）。
石阡苔茶品牌运营任重而道远，但只要能兼顾轻重缓急，先占有渠道，占有空间，逐步构建市场话语权，就一定能成功！

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