节节清,做至正武夷茶

2010年节节清率先将营运总部从武夷山迁至厦门、2011年企业的战略大调整、2012年全新品牌定位“至正武夷茶”的隆重推出......作为武夷下梅邹氏的代表性传承人，节节清企业乃至其董事长邹水英女士的一举一动都能够引起业界的广泛关注。让我们一路上溯，回首一个百年世家的茶业心路历程。

源正：下梅邹氏开创万里茶路

清顺治年间，江西省南丰县茶溪村邹元老率四子禹章、茂章、顺章、英章迁居武夷山下梅村，开启了一个家族与茶叶的不解之缘。因邹氏以诚待人、经营有方，至康熙年间，武夷下梅茶市已经声名远播，商贾不绝，成为当时晋商武夷茶采购集散中心。鼎盛时期，邹氏依托与晋商的贸易伙伴关系，使得武夷茶经水路运到“茶叶港”汉口，再经汉水运至襄樊和河南唐河，在有南船北马之称的中原商业重镇社旗上岸，由骡马驮运北上，经洛阳，过黄河，越晋城、长治、太原、大同、张家口至归化城（今呼和浩特），然后改用驼队穿越1000多公里的荒原沙漠，最终抵达恰克图同俄罗斯商人进行国际交易，开辟了举世闻名的"万里茶路"。今天，已经成为中国历史文化名村的下梅，小桥流水依旧，只有那些百年尚存的老房子仿佛仍在无声地诉说着往昔的辉煌。

义正：邹氏后人传承家族梦想

1993年，随着天福茗茶进入大陆市场，掀起了中国茶业品牌化的进程。现代茶业经营模式彻底颠覆了中国茶叶传承千年的作坊式经营，在国内各大名优茶类的主产区，品牌化的势头已经呈现不可阻挡之势。下梅邹氏第29代传人邹水英女士于1994年创办龙山茶业，秉承“持义如崇山，杖信似介石”的祖训，延续了下梅邹氏的茶业梦想。为了更好地推广武夷茶文化，让更多的消费者喝到地道的武夷山茶，2006年邹水英女士在武夷山创立“节节清”连锁品牌，开创了大红袍品牌连锁的先河。经过近20年的发展，现在的节节清已经成为一家集茶叶种植、生产、销售、连锁经营为一体的综合性茶业企业，先后荣获了福建省著名商标、中国乌龙茶十大杰出品牌、农业产业化市级龙头企业等殊荣，成为武夷茶业的代表性品牌之一。

茗正：节节清承诺至正武夷茶

随着中国茶行业的快速发展，武夷茶也通过各种渠道抵达了大江南北，也因其精湛的制茶技艺和独特的岩骨花香征服了广大的消费者。然而，时至今日，对于绝大多数消费者来说，武夷茶仍显得过于神秘，这也直接导致了市场上武夷茶鱼龙混杂，难辨真伪。对于消费者而言，能以相对合理的价格买到地道的武夷山茶已经成为最为迫切的需求。面对行业现状，邹水英深深感觉到身为武夷下梅邹氏的传承人以及武夷山知名茶业品牌，将“原汁原味原产地”的正宗武夷茶带到千千万万的消费者面前，节节清重任在肩，义不容辞。因此，在2012年厦门98投洽会期间，节节清正式推出了“至正武夷茶”的全新品牌定位，并将全面依托武夷山景区内的优质生态茶园基地、武夷山自然保护区桐木村红茶基地以及下梅茶叶加工基地，以一个家族的信仰和一个品牌的社会责任感向广大消费者做出郑重的承诺。

心正：战略调整突破行业瓶颈

2010年以来，节节清的发展迈入了一个全新的阶段。节节清率先将运营中心自武夷山迁往厦门，借助厦门在人才、交通、资讯等多重优势，加快品牌连锁经营的步伐，取得了显著的成效。短短一年时间，节节清的终端门店数量就突破了100家。与此同时，节节清正式宣布将关闭省内多个直营门店，仅保留武夷山、厦门、福州等数个直营会所店，此举一出，业界为之哗然，各种各样的猜测随之到来。2012年98投洽会上，节节清举办专场新闻发布会，邹水英董事长也向媒体敞开心扉，澄清了坊间的各种传闻。邹董表示，前些年的节节清和大多数茶业品牌一样，在福建省内开设10多家的直营门店，以体现企业的实力和品牌的高度。但是遍布各地的直营门店使得营运战线拉得过长，在管理和销售上的瓶颈凸显，导致部分门店经营状况不甚理想，同时又牵扯了太多的精力使得总部对于外部加盟商的服务大打折扣。作为一个有志于全国连锁经营的品牌，不应该将眼光仅仅局限在福建市场，为遍布全国的加盟客户提供完善、持续、有效的引导和扶持才是企业做大做强的正确思路。因此，节节清利用一年的时间，迅速完成了营运策略上的战略性调整，而这样的调整对于绝大多数的茶业品牌来说无疑具有积极而深远的影响。

正如邹水英董事长常常挂在嘴边的一句话所说的那样：一个成功的企业除了在市场占有率方面的领先，更要有强烈的社会责任感。这种社会责任感既体现在对消费者的诚信，还体现在这个企业对行业的贡献和推动。中国茶业的品牌化仍然处于初级阶段，身为武夷山下梅邹氏的后代，节节清有责任也有义务为中国茶业品牌化的进程做出有益的探索和实实在在的努力。

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