爱红茶9月25日，由省农委主办，贵州省绿茶品牌发展促进会等单位承办的加快黔茶渠道建设暨“国酒茅台&国品黔茶”系统推进会在贵阳召开，来自部分市（州）及各茶叶主产市（县）的代表，与国品黔茶茶业股份公司就如何开展宣传、销售、信息、招商合作等事项达成合作共识。
作为承办单位，会议筹备之前，笔者接触了各相关茶区政府，多年来，各地都在探索黔茶销售的营销路径，笔者看到，为了鼓励更多企业或个人到省外开拓茶叶销售市场，各个茶区政府先后制定了激励政策，湄潭早在2008年出台了政策鼓励，凡是开设湄潭翠芽专卖店一年以上的补助2万元，凤冈，石阡等县还出台了开设一个专卖店补助10万元优惠政策，通过政策的推动，激励了一批企业和个人纷纷到全国各地开店。
8月初，笔者去济南参加山东茶博会，在组建省绿茶品牌发展促进会济南分会时，特意去了趟凤冈仙人岭茶业公司在济南茶市开设的专卖店，应该说，专卖店对宣传贵州绿茶起到了极好的宣传效果，但由于凤冈锌硒绿茶在省外的知名度不高，使企业在市场销售中举步维艰。
笔者了解到，很多专卖店只坚持了两年就转行，其个中原因就是产品结构单一，知名度和消费者熟知度不高，再加上企业包装还停留在礼品上，没有走向商品化。
事实上，今天的全国茶叶市场竞争格局已越来越激烈，在省外，贵州茶要想与铁观音、普洱茶等大家耳熟能详的品牌竞争，还有一定的差距。贵州茶要靠单打独斗去闯市场显然不现实。“国酒茅台&国品黔茶”系统新的商业运营模式，旨在把贵州各茶叶公共品牌整合起来，通过该系统，第一时间让全国的消费者“看得见、摸得着、买得到”贵州各茶叶品牌，实现凡是有茅台酒的地方就有贵州茶。当前，我们必须要以区域公共品牌为引领，进而带动企业品牌，事实证明，区域公共品牌是产业发展的基础，是企业品牌成长壮大的基石。
“国酒茅台&国品黔茶”系统是贵州茶紧密抱团出山闯市场的重要渠道之一，是贵州茶叶产业在激烈的市场竞争中探索的自建渠道的营销之路。茅台品牌的影响力和深入消费者的美誉度不言而喻，贵州茶叶必须要紧抓国酒茅台的渠道力和庞大的经销商队伍，走一条借船出海，横向合作，互利双赢，自我创新，自我发展的差异化营销之路。
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