爱红茶来自美国的客人专程赶到建德乾潭镇的浙江天赐生态科技有限公司，想下单订购数吨今年的有机绿茶，却被告知，今年的有机绿茶预订情况很好，只有少量剩余茶叶可以提供。天赐公司的董事长宋盛康说，这两年，有机茶的外销行情逐年看涨，目前订单已经排到2014年。
和美国客商遭遇相同的案例还有不少，出口订单排期甚至一度让宋盛康感到为难，都是老客户，给谁或不给谁都不太好定夺。因为订单紧俏，去年宋盛康还到贵州遵义正安县“吃”下了3万多亩茶园。通过土地流转的方式，浙江天赐将正安县的一个老茶场进行改造，不仅企业自己多了3万多亩茶园，而且把浙江的种茶、制茶、售茶模式输出到西南地区。
“因为自己的祖辈就是种茶的，而这里的好山好水最适合种有机茶，因此我们与浙江大学国家科技园联手，投资组建国内一流的茶叶实验室和科研队伍，研发新品种、新工艺，使有机茶园不仅通过国内的有机认证，还连续12年通过欧洲中最苛刻的德国BCS有机认证。”
宋盛康告诉《市场导报》记者，目前建德地区最大的有机茶种植和生产企业，公司拥有已经得到德国BCS认证的有机茶园3万多亩。去年公司销售规模达1.7亿元人民币，其中半数外销，主要客户集中在欧洲地区。面对国际金融危机、欧洲经济阴霾重重的严峻形势，宋盛康却并没有感到压力，因为对于他的有机茶而言，几乎没有影响。“而且值得说的是，国外有机茶的价格是国内的十倍，但是对有机茶的要求也非常高。”
天赐公司的有机茶能够获得欧洲等地市场的青睐，很大一个原因在于严格按照有机标准进行培育。“德国专家很严格，而且常常搞突击，你都不知道他们什么时候会过来，而且一旦有一次发现不符合有机标准，之后就终身取消有机认证。”宋盛康说，自己的有机茶严格按照标准来培育，不用担心检测不合格。对于国内部分有机茶认证标准混乱的现象，宋盛康也表示作为出口占比较大的企业，国际标准远远高于国内标准的情况下，他们都严格按照高标准来进行培育。
专家认为，浙茶的品牌之路已经无可回避。天赐在这几年也在品牌上花了大力气，公司持有的 “怡可”商标原先只在国内注册，为防止商标在国外被抢注，在工商等部门的知道下，不到几个月时间天赐公司就顺利通过了美国、德国等多个国家的国际商标注册，天赐公司也因此成为建德市在国外注册的第一个农产品国际商标，如今已经在9个国家成功注册了自己的商标。
尽管国外市场依旧高歌猛进，但细心的宋盛康发现，国内市场也仍有很大的机会。“立顿红茶在中国国内的销售量是很大的，他们其实很多也是采购了中国的茶叶，说明国内市场对于茶叶而言仍有很大的空间。我们也完全可以用自己的品牌和国际茶叶巨头在家门口一比高下。”
有统计显示，立顿在袋泡红茶市场上拥有80%的市场份额，而中国最大茶叶企业的年销售额尚不足立顿的1%。当中国茶企遭遇立顿，如何立足？质量优先，打造一个强大的品牌，成为众多茶企的心头大事。“品牌和认证，是我们通过全球市场的通行证。”宋盛康如是说。
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