闽茶企四面拓展版图为哪般

近三五年来，以日春、安溪铁观音集团、华祥苑、中闽魏氏为首的福建茶商陆续“北上”，占领华北市场已然成为闽茶企共同的目标。与此同时，闽茶企向外扩展的版图还越发延伸，除了“北上”，还纷纷“南拓”“西进”，不断争抢省外市场的“空白点”。

对此，有的茶企认为，北方区域中的北京是全国的政治文化中心，站稳这个市场，可提高企业的品牌影响力，并辐射至全国。但有的茶企却认为，企业的发展必须站稳本土主战场，不可盲目扩展……

九峰茗茶董事长叶济德：“精准定位省外市场，选择合适的竞争策略，推出拳头产品”

茶企要发展，就必须以全国的眼光看全国的市场，这就需要茶企不断地向外发展。九峰茗茶从2008年开始向省外市场扩展，目前，九峰茗茶在全国有两百余个经销商或专卖店。

但茶企向外扩展要避免粗犷型发展，每到一个市场要精耕细作，要针对地域特征渗透区域市场，且管理团队也要跟上。如，向新的发展市场输入专业的管理理念，并对新员工进行培训。当然，茶企向外扩展更为重要的是，茶企自身要修炼到一定程度，组织架构要比较明晰，营销要自上而下，并要有雄厚的资金进行支撑，还要精准地定位一个新市场，选择合适的竞争策略，并针对其推出一款拳头产品。就九峰而言，在向外扩展的进程中，其拳头产品就定位为九峰茉莉红，以及金线莲茶等市场欢迎度高的茶产品。

叶济德表示，目前，福建茶企只是处于向外扩展的初级阶段，仅是在全国市场跑马圈地。未来十年，福建部分茶企将进入高速发展阶段，但茶企在发展中必须将产品做好。

元泰茶业总经理魏文生：“北方市场潜力大，但不能盲目扩张”

近年来，福建很多茶企逐步走出福建，主要是因为福建茶类品种繁多，市场竞争激烈，且本地市场也进入了一定的饱和期。因此，福建茶企要发展，就需要向外扩展。而福建茶企向外扩展的版图之所以锁定在华北，主要是因为北方不是我国的主要产茶区，没有自己的茶叶。同时，北方的人口多，茶叶消费单价高，又以礼品茶为主，市场潜力大。

魏文生表示，相对于北方，南方的茶市不仅对茶叶的品牌有要求，对茶叶的品质同样也很看重，想要在南方发展壮大不仅要有自己的品牌，茶叶产品也要有成本优势。但是在北方，消费者对企业品牌并不是那么看重，更多的是偏向茶叶品种的品牌，如金骏眉等。因此，从这个层面上说，茶叶在北方发展的门槛比南方低一些。

但是，茶企北上也要讲究战略，不能盲目扩展。如，先期进入北方市场可以考虑以发展优质经销商为主（避免铺货后货款难回收等问题），等到这个企业品牌培育了一定的忠实顾客群后，再考虑开设专卖店，循序渐进地渗透、扎根北方市场。

微观茶

@黑茶1688网：龙年茶市5趋势，龙年茶市令人期待。从整体来看，在众多利好鼓舞下，开店、加盟、茶企上市等与规模扩张相关的名词被商家反复提及，预示着龙年茶市版图新一轮的变革。规模扩张、品牌整合、资本运作、渠道分化、产品多元化等也成为业内的共鸣。

@redoor:渠道没有创新也是中国茶企难以做大的又一根源，包括渠道的扩张和布局的科学，中国茶企都没有形成可复制的模式。

@品牌茶网：在网络时代，茶业界有茶企在实体店扩张日趋成熟的同时，通过细分市场，在互联网上成立一个新的虚拟茶企，并将这一新品牌进行重新定位，走一条线上实体店与线下实体店既平行又互补的道路。

@福建茶叶网：许多茶企为迅速扩张抢占市场，对想要加盟的商家几乎是来者不拒，甚至不断降低要求来吸引商家加盟。因此，只有妥善解决好这些主要问题，才能把连锁加盟引到正确的轨道上来，才能更好地促进茶产业的发展。

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