网络时代 中小茶企新兴之道

茶行业是个不完全市场化的产业，很多企业对战略发展无所适从。苏州吴郡碧螺春茶叶有限公司的快速发展给新兴茶企提供了思路。
吴郡公司董事长冯雨新认为，茶叶批发的传统时代已经过去，企业未来发展只能靠品牌，并且要把市场营销、品牌推广与当今的网络特点紧密结合起来。但网络技术和品牌推广并非自己的强项。经过深思熟虑后决定，不如专注于自己擅长的产品生产开发，让专业的公司去策划推广和品牌管理。网络营销推广是一个烧钱的无底洞，亲历亲为的时间、资金等成本巨大，收效却有很大的不确定性。经过仔细考量，吴郡公司选中了茶行业中以营销策划、品牌管理兼具网络推广为特点的伴夏茶网作为合作对象。
2008年8月，吴郡公司在伴夏茶网的协助下开始实施品牌建设、营销推广等企业战略。伴夏茶网是中国文化管理学会茶文化工作委员会指定发布平台，也是隶属于商务部下的中国国际经济合作学会品牌推广委员会的协作单位，肩负茶叶品牌培育和配合茶行业中国产品走出去战略工作，拥有国内一流的营销专家和策划团队。伴夏茶网营销团队认为，碧螺春绿茶领域茶类名声大却没有核心企业和知名品牌，是难得的机遇，他们结合吴郡公司的实际情况，制定出一整套以我为主分步走的产品营销和品牌推广方案：起初以历史名茶碧螺春茶类的影响力带动吴郡品牌，强调吴郡在碧螺春茶中批发的强势地位，以北方供货仓突出大和强;随着企业的发展、宣传的深入，逐渐淡化碧螺春,突出吴郡自身品牌，在提升产品质量和包装档次的基础上，强调鲜和名的内涵，将企业定位、渠道建设、产品包装、产品定位、企业形象等重新规范。
在企业宣传和产品营销策略上，以整版硬广告的品牌直观形象在伴夏茶网首页推出，发挥首因效应,网站（行业）、商城（商务）各分页渗透，伴夏商城进行产品形象展示和销售（渠道与品牌）;与多家合作媒体互换资源，联袂发力，结合活动及事件营销，软文推广，全方位、多视角、深层次宣传与造势，扩大吴郡茶业公司在行业的影响力。
在知名度具备以后，吴郡品牌建设选择与消费者互动的主攻方向，采用精准定位细分受众的办法，逐步增强品牌在消费者心目中的美誉度。伴夏茶网旗下茶社会休闲社区网友，很多是19岁到34岁的年轻白领，他们关注茶品的时尚清雅口味及茶叶的美容瘦身及保健功效；还有很多是政商界成功人士，讲究品位，注重身体健康，这些会员正是碧螺春绿茶的主流消费群体，通过茶社会茶友品鉴会等活动化虚为实，将朦胧感受变为切身体验，将个体行为变为亲情传播，将被动认知变为主动消费，让品牌产生亲和力并深入人心，使消费者对吴郡品牌产生较强的忠诚度。
2009年底吴郡逐渐发展成为北方最有影响的碧螺春品牌。伴夏茶网营销团队认为吴郡品牌已具备全国扩张的实力，吴郡公司适时面向全国开展招商加盟。通过伴夏茶网及合作媒体发布招商宣传后，加盟经销商迅速由北京扩展至山西、山东、新疆、内蒙古、河北、黑龙江等全国各地。2010年春季，仅山西太原、山东枣庄单笔金额就突破30万元，苏州吴郡碧螺春茶业有限公司的发展进入蒸蒸日上的快车道。
与此同时，吴郡公司潜心于生产高品质的好茶，严格管理，为吴郡品牌的顺利推广和成功的营销策划打下了坚实的基础，获得了市场的高度认同：几年时间，公司先后获得有机茶认证、原产地域产品专用标志使用证书和洞庭（山）碧螺春茶原产地域产品专卖店（点）资格；获得中国茶叶行业百强企业并通过ISO9001:2000质量管理体系认证和食品安全认证.
2011年1月，吴郡碧螺春茶业有限公司与伴夏茶网正式结成战略合作伙伴，伴夏茶网将长期为吴郡公司提供信息、营销、宣传、管理、战略等整体服务。随着茶社会步入高校、深入社区活动的推进，伴夏茶网在全国各地生根发芽，向海外逐步扩展，吴郡公司将迎来新的发展机遇。网络时代，异业联盟，吴郡携手伴夏，正在创造茶界奇迹！

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