爱红茶四川成都以茶馆之多，饮茶风气之盛闻名全国，是我国人均茶叶消费量较大的城市之一。当地习惯以喝本地茶为主，大佛龙井茶也占有一定的份额，尤以中低档茶较受消费者的欢迎。但近几年来市场发生了变化，大佛龙井在真假龙井争斗中受到损害，销量一度出现萎缩，生意越来越难做，连新昌唯一一家大佛龙井专卖店也关门大吉。可是，新昌县茗缘阁茶叶经营部却偏偏逆流而进，于2010年12月，在成都八字桥茶叶市场，转让来30多平方街面房，在许多人怀疑的眼光下开张营业。经过半年多的经营，销路逐步被打开，在市场不景气的逆境中站稳了脚。现在，购买大佛龙井的客户在不断增多，茗缘阁成了成都市一枝独秀的大佛龙井批发零售中心。
靠正宗赢得市场
成都是茶叶消费大市，一般以喝中低档茶为主。前些年，不少茶商忽视产品质量，一味以低价手段竞争。有的只顾眼前利益，用四川产的扁形茶冒充浙江龙井卖，鱼目混珠，搞乱了市场，在消费者中造成了不良影响。茗缘阁掌门人石林芹经过市场调查，找到了问题的症结，她对症下药，决心在正宗两字上做文章，以正宗树立品牌，挽回影响。她首先在茶店门面上标上正宗品牌、大佛龙井词条；店内装璜、摆设一色体现大佛龙井的内容：墙上挂着大佛龙井证明商标使用许可证、新昌县名茶协会大佛龙井指定销售点牌子；内壁标着庄严的大佛画像，两边摆放大佛龙井各式包装，桌上放着大佛龙井宣传画册，让顾客一进店门就感受到大佛龙井品牌氛围。其次是销售正宗的大佛龙井。凡客户上门，根据顾客消费需求，把合适档次的茶推荐给客户，细心介绍大佛龙井的产地、品质特点，泡茶给他们品尝比较，帮助顾客识别大佛龙井与川龙井的区别。经过耐心细致的宣传介绍，一般顾客都乐意接受，生意很少做不成。有的客户拿着四川龙井标样要茶叶，他们干脆回绝：我们只有正宗大佛龙井，这里不卖川龙井。这样生意虽没做成，但得到的是顾客的信任，赢来的是真正的市场，使茗缘阁的名声不胫而走。经过几个月的坚持，大佛龙井的市场局面渐渐被打开。在成都市的八字桥茶叶市场、市区的茶馆及周边的南充、绵阳、宜宾、攀枝花、阿巴洲等地区的一些茶商陆续成了茗缘阁的忠诚客户，生意越来越红火。凡来茗缘阁购茶叶的客户都是回头客，因为他们经过比较，觉得茗缘阁的茶叶是正宗的，香气、口味确实与川茶不同，正宗品牌已被许多消费者认可，大佛龙井逐渐显示出应有的品牌魅力。
好茶也要勤吆喝
茗缘阁开张之初也并不一帆风顺。大佛龙井虽好，可谁能知道你是正宗？谁能承认你是正宗？所以好茶也要勤吆喝。除了在门店装璜形象设计上体现宣传效果外，石林芹还特意在街边做了一块高3米、长12米的大佛龙井广告，成为八字桥茶叶市场最大的三块茶叶广告牌之一，吸引了过往行人的眼球，达到了较好的宣传效果；通过两次印制大佛龙井宣传画册4000份，有选择地分送到目标客户，达到告知和沟通的目的；同时开设茗缘阁大佛龙井网站，利用网络平台开展宣传。此外，还充分利用浙江老乡、在川的熟人关系，争取他们的支持和帮助。通过多方努力，在较短的时间内提高了茗缘阁的知晓度。许多客户都主动找上门来，经过熟悉、比较、鉴别，认识了正宗大佛龙井。凡走进茗缘阁买龙井茶的，很少有空手回去。
成功贵在坚持
茗缘阁在成都逆流而上，初战告捷，在较短时间获得了可喜的业绩，值得同行同仁们借鉴。石林芹的成功之处在于：善于逆向思维，当市场上真假龙井盛行时，她看作是一种难得的机遇，反其道而行之，打出正宗的牌子，在市场上形成了巨大的反差，实现了差异化竞争的效果，把坏事变成了好事。但这仅仅是开局，市场竞争瞬息万变，当人家也打出正宗时你如何应对？这就要求企业做到以不变应万变，始终恪守正宗两字，在质量、诚信上做好文章。这就是企业品牌，是企业从上到下，从里到外，长期与客户频繁交往中建立起来的一种信任，这种信任是稳定的长期的。只要茗缘阁能坚持这样做，相信定能达到理想的彼岸。
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