茶叶界寒风嗖嗖 茶企新招推系列子品牌

2011厦门国际茶业展览会昨日开幕。记者在展会上采访获悉,受银根紧缩等因素影响,今年茶叶市场开始刮起寒风,不少规模较大的茶企也都利润下滑。而在危机中,一些敏感的茶企开始连推系列子品牌,使其成为新的利润增长点。
茶企利润下滑
今年大环境不好,厦门茶叶市场也受波及。昨日,多位茶叶经销商表达了上述意见。从今年国庆销售情况就已感到市场凉意。一位不愿透露姓名的参展茶商告诉记者,该公司在厦门有近十家门店,但除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外,大多数都出现了亏损。
一位在厦门做了近4年茶叶批发的商家也表达了类似观点。我们长期跟一些大茶企合作,之前每年供货量都稳中有长,这两年却不断下滑。今年国庆期间,这些大企业向其批发的茶叶量,就比去年同期降了近三成。
一家规模较大的厦门茶企相关负责人透露,多原因导致了这种局面:一方面,银行银根紧缩影响了一些茶企资金链,导致其扩张速度变缓,除了效益下滑,有的开始缩减宣传投入。另一方面,今年铁观音春茶减产,也使茶市受到严重打击,同时,就厦门而言,其茶叶消费市场已非常理性,此前的盲目消费热度,也已有所下降。
连推子品牌
眼看寒意阵阵,一些茶企开始了寻找新的利润增长点。其中较明显的,便是推出诸多子品牌。记者昨日在茶叶展会上获悉,包括厦门茶叶进出口有限公司等多家知名茶企,都在近期推出了一系列公司子品牌产品。其中,山国饮艺推出了山国香、小乔铁观音,茗腾茶业推出了石头记、梅兰芳等。
在过去,市场不成熟,茶企一般都只注重宣传企业商标,而往往忽略了品牌的塑造。厦门茶叶行业协会秘书长陈志雄告诉记者,但经过这两年的市场培育,厦门市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高,没有品牌的小茶叶店,都相继遭到市场淘汰。据陈志雄粗略估算,没有自有品牌的小茶叶店,业绩大多下滑了30%以上。
事实也已证明,这些问世不久的品牌茶叶,在销售方面也取得了不错的成绩,很快就成为公司当家花旦。厦门茶叶进出口公司从去年开始推出的‘海堤红’系列新品,年销售额早已突破千万。厦茶公司总经理王贵卿告诉记者。而由茗腾茶业研发的石头记、梅兰芳近期销量也节节攀升。
危机是一把双刃剑,能让企业寻找到另一种更好的营销方式,推出子品牌就是很好的证明。陈志雄表示,此举除了有利于企业营销,获取消费者认可外,也更有利于推动茶叶产业进一步发展壮大。

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