打造北方绿茶产区金名片 天猫助信阳毛尖破解滞销难题

信阳毛尖作为绿茶的典型代表,自唐代以来就享誉全国。随着时间的推移,信阳毛尖茶在茶业中的地位也在逐步上升和巩固。然而,已经是河南省著名品牌的信阳毛尖,由于今年春天流行的新皇冠肺炎,已经遭受了严重的线下滞销。
考虑到包括信阳毛尖在内的中国十大春茶产地面临销量挑战,为了帮助茶农解决春茶销售不畅的问题,从2月开始,天猫开始了为期三个月的春茶山川之旅,开辟了正宗春茶的互联网市场,并通过网上春茶季特别活动帮助茶农走出困境。
作为天马春茶山水游的最后一站,信阳毛尖春茶的原产地已通过天马原产地的直播及相关话题在全国消费者心中确立。此外,天猫还通过创造“正宗产地”和“全球早季”双知识产权,进一步扩大了信阳毛尖原产地品牌的知名度。天猫的这一系列行动对信阳毛尖销量和销量的双重提升起到了重要作用。
茶农触网,天猫助力信阳毛尖转“危”为“机”
信阳毛尖,作为中国十大名茶之一,被誉为“绿茶之王”,自唐代以来就闻名全国。在当年的“淮南茶区”,当时生产的茶叶被列为贡品。到宋、元、清三代,信阳毛尖的历史地位逐渐上升和巩固,已有2300多年的历史。
茶圣称赞陆羽《茶经》:“淮南茶,广州(今信阳)。”宋代大文豪苏东坡曾盛赞淮南茶为信阳第一茶。信阳毛尖自古以来以其造型优美、清香浓郁、醇和甘甜、酸甜适口而闻名全国。
公共信息显示,信阳市拥有210万亩茶园,经济规模超过100亿元。信阳春茶生产集中在3月下旬至4月下旬,尤其是清明节前。茶农60%以上的主要收入来自春茶。
然而,今年信阳毛尖茶采茶期间,受新皇冠肺炎突发影响,许多外商在采茶季节无法购买茶叶,导致信阳毛尖茶严重滞销,更多依赖线下销售渠道,一度让信阳对春茶销售感到焦虑。
如何帮助信阳茶农在求新求变中化“危“为“机”?
从今年2月开始,天猫针对茶叶行业销售下滑的实际情况,推出了名为“春茶山水游”的特别活动。在2月、3月和4月的三个月时间里,天猫走访了包括信阳毛尖在内的中国十大正宗春茶原产地,并与原产地政府、特色商人和茶叶工匠携手合作,探索各主要原产地的特色。
作为此次活动的最后一站,信阳毛尖在为期三天的活动中获得了最大的在线曝光率。通过天猫的一系列帮助,信阳毛尖不仅探索了产地的结构转型,还开拓了正宗春茶的网络市场,走出了销售困境。
据悉,在此次春茶活动中,信阳毛尖的整体销量相当可观。在4月7日的五天里,——11的增长率明显高于去年,在线销售额同比增长72%,茶叶交易量超过26000笔。
探索直播新兴卖茶手段,天猫带消费者领略信阳茶山好风光
天猫今年特别关注信阳毛尖春茶的销售。在天马早前发布的“天马春茶山水游”图片中,信阳毛尖登场。
在绿茶阵营中,信阳毛尖和西湖龙井、碧螺春一样,是中国十大名茶之一。然而,与众所周知的江南绿茶相比,产于河南的信阳毛尖并不为消费者所熟知。
这种信阳毛尖茶,因北方气候而产生的独特香味、高耐久性和醇厚口感,如何能给消费者留下更深的印象?除了onl
为了让全国的消费者更多地了解信阳毛尖的原产地,这次天猫带大家在直播室里直接从下面追溯源头,欣赏信阳茶山美丽的地理风光。全国各地的消费者第一次通过现场直播体验了不同于江南绿茶产区的信阳毛尖独特的风景。
上个月28日,在信阳毛尖的开矿仪式上,信阳市长尚朝阳亲自来到画室,将商品和信阳毛尖春茶介绍给全国各地的消费者。
在机制茶已经成为主流的时代,制茶者仍然扮演着独特而重要的角色。作为信阳站春茶匠,在这次天马春茶山水之旅中,信阳毛尖的传人刘文新在画室里讲述了许多关于信阳毛尖的专业知识。
在现场直播中,他说,虽然泡茶是机械化的,但它离不开老主人的控制,根据一天中的温度和湿度变化进行临时调整,比如下雨和湿度高时给锅炉加碳。
这位春茶工匠的描述和专业炒茶示范极大地丰富了现场直播的内容,也使观看现场直播的消费者对著名的春茶产品信阳毛尖有了更深的了解。
从风景如画的信阳毛尖茶山,到信阳市长的“带货”,再到春茶工匠的专业解说,这一深入、专业、有趣、可追溯的现场直播已经吸引了10多万观众,并获得了观看现场直播的消费者的数百万好评。
花式营销齐上阵,天猫让传统信阳毛尖变时髦
为了集中推动信阳毛尖的网上销售,全方位展示信阳毛尖的起源之美和历史文化核心,天猫在信阳站的活动中,除了利用直播这一直观的展示形式让大家对信阳毛尖的起源有一个深入直观的了解外,还巧妙地将武术与茶道结合起来,创造了信阳毛尖起源的主题。
自古以来,河南的武术氛围一直很浓,而河南的信阳盛产信阳毛尖。武术与茶道能否结合,以信阳毛尖硬核茶道的特殊内涵打动茶爱好者?
在春茶之旅的最后一站,天猫创造性地将武术和茶道结合起来。天猫通过在茶山拍摄道士展示河南正宗武术的照片,以一种更加生动的方式将信阳毛尖带给全国消费者的关注。
此外,天猫还创建了一个名为“河南武术核心茶道”的微博话题,拥有超过5400万的读者。武侠茶道这个新颖的话题不仅激起了全国对这个话题的讨论,也进一步促进了对信阳毛尖新文化核心的认同。
通过线下直播和各种吸金营销方式的引入,天猫已经将信阳毛尖年轻、硬核的时尚和高品质的核心深深扎根于消费者心中,为信阳毛尖的良好销售发挥了重要作用。
信阳毛尖的真正起源深深扎根于消费者心中后,天猫将信阳毛尖推向了一个更大的舞台。
为了让消费者在网上更受欢迎,天猫在4月推出了信阳毛尖,这是第一个也是唯一一个主要的行业级营销活动,即——全球品茶季,属于主要的春茶类别。
作为整个生鲜食品类别中的一个单项,信阳毛尖和以净红、小龙虾、冰淇淋和低温乳制品为趋势的新产品,通过原产地正宗和全球早季的双重知识产权曝光和加持,同时出现在C位。通过这次活动,天猫在年轻消费者心中创造了新的信阳毛尖印象。让传统茶也变得非常时尚。
信阳毛尖原产地的线下直播,不仅让消费者通过追踪线下直播的原产地,与真正的信阳毛尖“亲密接触”,而且质量好、忠实。此外,天猫以信阳毛尖春茶的原产地为主题,将“正宗产地”与“全球口味季”双IP祝福相结合,发掘了信阳毛尖这一具有1000年历史的中国传统名茶的独特魅力

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