没有人脉能开茶叶店吗 (不一定)

有一个朋友说他想开个茶店,但是一直担心开不下去,因为身边的亲戚朋友都告诉他,没有人脉茶店很难做成功。他问我该怎么办。
首先,人脉在做茶生意方面很重要吗?我的回答是,是的,人脉在茶行业里面是重要的。茶店老板大部分是在做熟人生意,通过自己的人脉关系将这些人发展成为自己的固定客户,并且可以通过熟人介绍新客户给自己,从而形成了一个稳固的客户圈子,这些稳固的老客户会经常的从茶店买茶带来收入。而在茶店开始的初期,当然是认识的人越多,人脉越广,客户拓展就更容易,茶生意也就更好做。但人脉不能决定一切。在当今这个时代,随着宣传和传播的渠道越来越广泛,社交平台也越来越多,即使没有人脉,卖好茶叶也还有很多其他的新方法。

提高专业知识
作者认识一个茶店老板,他的茶店到目前开了十几年。他就是没有所谓的人脉就进入茶行业的,但是他的专业知识非常强,特别是在绿茶方面,水平很高。我觉得专业知识很重要,有人脉可以让你起步变得简单一点。但长久来看,专业知识决定你发展的高度。特别是现在这种大环境下,茶叶的专业水平才是立身之本。
进店的顾客不可能都是你的人脉资源,你的熟人,也会有一些有茶叶需求的陌生顾客。当你的茶叶知识水平够高,你就可以用你的能力让顾客信服,从而留在店里与你交谈,这样陌生的顾客也可以成为你的人脉资源。没有人脉,就努力提高自身的专业知识。

寻找好货源
能否找找到好的货源也是茶店是否能开成功的关键。你要知道每种茶的产地,属于什么茶类,特征特点。也要深度了解很多茶的源头工艺。要去茶厂,茶山走访。细分茶叶种类,举个例子,例如你要做茶叶中的西湖龙井,那么首先,你肯定要去这些茶叶来源地,了解附近的茶叶市场,观察个两三天,接下来的,相信你会知道怎么做。耳听十遍,不如亲眼一见。

还可以从众多的茶叶品牌中选择一个有实力、有知名度、中国著名商标的茶叶品牌加盟。另外,参加线下茶博会也是寻找货源的好办法。总之要有正确的判断力,寻找好的货源,也可以开好茶叶店。

学会改变思路
还记得一个朋友开茶叶店,第一年尽管有人脉也是完全亏本,第二年转变思路,对本地市场进行了深入的了解,通过了解本地消费者的需求,改变了店里的产品类型和结构,进店的顾客需求得到满足,生意也一年比一年好,现在已经是当地比较有名的批发商了。
要学会改变思路,了解本地需求,了解消费者的需求,而不是只关注人脉问题。并且要坚持,茶叶可能第一年因为不懂行看不到方向,但要坚信茶叶店是个越做会生意愈好的行业,前提是你茶叶品质好。

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