茶叶品牌怎样才能做大

贫局闹市无人问，富在深山有远亲。真实的世界里，喜欢锦上添花的人，总比喜欢雪中送炭的人要多，所以，一个茶叶品牌自诞生之日起，最好能够想方设法，一步登天，即，把茶叶品牌迅速提到一个别人未曾达到的高度，确立自己的品牌定位，以具备更多的势能，聚集更多的资源，从而促进茶叶品牌的快速发展和低成本发展。
那么，实际操作过程中，茶叶品牌如何做到一步登天呢?
首先，一步登天的基础和前提是顶天立地。万丈高楼平地而起，一步登天的根基必须扎扎实实，决策者要展开综合调研，洞察古今中外，打开束缚，放宽视野，在一个广阔的空间内，为茶叶品牌找到一系列合适的支撑点。每个支撑点都必须是真实的、有效的，必须有据可查，经得起推敲和考验，绝不能闭门造车。
决策者如何做调研?可以参考《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》一书，其中不仅分析了茶叶调研过程中常见的两类误区：调研好比走马观花、决策人没必要做调研，而且阐述了茶叶调研的具体方法：遵循三个第一和三立三跳两大原则，系统进行品牌调研，并分享了具体的调研实例。
其次，一步登天之后，要辅以惊天动地。从出生到出名，茶叶品牌有很多事情要做。躲在深闺无人识，是很多茶叶品牌的最初状态，要生存发展、后来居上，就要改变这种状态，最好的办法是在实事求是和标新立异的基础上，做好品牌宣传。例如，提到白茶，我们会想到白茶娶妃事件，其以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，也会想到安吉白茶，还会想到福鼎白茶，但很少有人会想到政和白茶。
至于，安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事，很多人都不知道答案，也少有人在乎这个问题。反正提到白茶，很多人就会想到安吉白茶，却不知安吉白茶实际上是绿茶，并非传统意义上的白茶。很多人觉得不可思议，但这就是现实，你只有在承认现实的基础上才可能改变现实。友人告诉我政和白茶很有历史底蕴，值得挖掘和推广，但是很多人不知道，十分可惜。为什么很少有人知道政和白茶?宣传工作没做到位，没有惊天动地，茶叶品牌自然就没多少人知道。
任何产品的品牌运作，在保障质量的前提下，宣传都是极其重要的工作。同时，远卓品牌策划公司首次提出并长期践行一分钱做品牌，操作了大量案例，都在表明品牌宣传做得好，并不表示要花很多钱。所以，花多少钱才能惊天动地，这个问题取决于脑子，多动脑子就能少动票子，脑子一定比票子重要。落后地区的决策者要充满信心，不要因为资金少而担心出路窄，道路在脑子里，只要脑子动够了，找到突围策略，中国茶叶界的贫困山区就会茶翅高飞，飞出很多金凤凰。
再次，一步登天的同时，要谢天谢地。人也好，品牌也罢，有了点成绩，很容易迷失自己，很容易高看自己，甚至会觉得老子天下第一，这样很危险，天欲其亡，必令其狂，说的就是这个道理。不管是品牌成长初期时的艰辛，还是品牌茁壮成长时的欢欣，一个茶叶品牌都应该充满敬畏之心和感恩之心，敬畏上苍，感谢茶农、员工、政府及社会各界的支持。
充满敬畏之心和感恩之心的人不仅是幸福的，而且会正确看待自己的价值和作用，不会把一切功劳都算在自己的身上，但又会把主要责任揽在自己身上，即推功揽过。茶叶品牌塑造过程中的误区很多，《茶翅高飞》分析了22种误区，《指点茶山》也从品牌竞争的角度分析了茶叶品牌的运作策略，但核心是理解和运用，停留在口号上终究会害人害己。
茶叶市场会不断出现新的竞争者，一步登天永远不是一劳永逸的事情，只要这个茶叶品牌不想被淘汰，其就必须不断寻找新的支撑点。支撑点不难找，但有心人难找，同时，有心人也难做。一切贵在坚持，决策者要戒骄戒躁，虚怀若谷，不断在身边多聚集一些有心人，不断丰富茶叶品牌的支撑点，不断提高茶叶品牌的竞争力。
当然，单丝不成线，独木难成林，一种茶叶从卖出到卖火，再到长期畅销，都需要大量要素的支撑，茶叶品牌是非常重要的要素之一，但众人拾柴火焰高，决策者不能只是依靠茶叶品牌，更不能把所有的目光都盯在茶叶品牌上。
（责编：洪晓艳）

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