这样卖茶叶 才回赢在起跑线上

中国茶叶正在进入营销时代,但是,中国茶叶营销似乎还没有找到可行的办法。所以,我们迫切需要研究中国茶叶营销的方式和方式。必须承认,中国茶叶有其特殊性,尤其是传统的茶叶产品,这恐怕就是茶叶营销的困难之处。一、产品
脱离产品,莫谈营销
中国茶叶的产品多样性很宽,而单类茶叶的产品垂直度又很高,对于现代营销来说,这是极大地挑战。企业必须对茶叶产品要素进行分解和定位,再进行组合。完整的要素组合方式很多,一个企业要进行适度地取舍。企业的产品战略就是做什么和不做什么。
二、品牌
品牌是一种标示,作为产品的区别
现代营销的核心内容之一就是品牌建设,很多中国茶品牌还没有完成好这项基本建设。更重要的是品牌沟通,品牌品牌必须传播给目标群体,所以需要传播策略来提高传播效率。我们的茶企业在这些方面更显滞后,中国茶叶企业需要恶补品牌课。
三、通路
中国茶叶营销的重要课题
对于中、高端的品牌茶叶,连锁专卖店应该是以后较长时间的优选通路,但是,茶企业必须万分慎重地启动加盟连锁。对于中、低端的品牌茶叶,茶企业必须打通便利性的渠道,让消费者举手可得。同时,我们需要更多的通路创新,基于互联网的电子商务值得尝试,还有电话送货等。而茶叶营销的通路管理和通路效率绝对不可忽视。
四、服务
必须重视和解决好茶叶营销中的服务问题
现代营销中,服务所占的比例本已经越来越重,但中国茶叶,尤其是传统茶叶,其营销中对服务的要求很高、很全面,而且要求专业性和人情味。尤其在现阶段,甚至在以后相当长的时期,茶企业不仅需要对消费者提供服务,还要对渠道商提供服务支持。
中国茶叶营销的产品、品牌、通路和服务四个要素当然不是孤立的,而是一个组合,在一定程度上可以相互补充,但不可以相互替代。中国茶叶的成功营销一定是上述四个要素的成功组合和有效协同。
随着互联网的兴起与发展,网络营销已经成为众多行业挖掘和发展的一个新选择,那么在茶叶加盟领域,茶叶连锁商又该如何看待网络营销这把销售利刃呢?
第一,利用网络营销传播激发目标群体的兴奋点。
茶叶连锁店网络营销人员适当运用多样化媒体传播渠道进行传播,并实时找准受众目标兴奋点进行网络营销。
第二,有效沟通。
任何信息的传播,其目的归根结底是为了让它到达目标受众的手中,网络营销传播更是如此,而同受众产生沟通更是网络营销的重中之重。
第三,跨平台网络营销传播。
茶叶连锁店网络销售人员在进行相关信息传播的同时,应该多层次地结合实际不同的网络营销手段来进行跨平台传播,从而促进潜在用户的需求兴趣。(责编:罗聪)

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