茶行业“巨头”触“电”升级

作为传统农业大省,湖南一直有着农业强省的梦想。互联网+行动计划,将促进现代农业发展,让农业强省梦插上腾飞的翅膀。日前,国务院印发《促进大数据发展行动纲要》,发展大数据在农业农村领域的应用,更加指明了湖南未来农业发展的方向。


互联网+现代农业对于湖南有着非同一般的意义,既是现代农业建设的要求,也是现代农业发展的重要推手,是湖南实现农业强省梦、小康梦的现实基础。其实,互联网与农业的融合早已在三湘大地发芽抽穗。红网推出解码互联网+现代农业——转变农业发展方式系列报道,将为广大网友采撷互联网+现代农业在湖南实践的点点滴滴,展示新型农业发展的广阔天地。也许这些企业和企业家才刚刚起步,步伐还显得不那么坚定有力;也许利用互联网进行农业生产和管理还处于摸索阶段,还有这样那样需要思考和完善的地方,但是我们坚信,最新兴的互联网与最传统的农业嫁接一定会擦出最炫丽的火花,点燃湖南现代农业飞奔的引擎。
拥有83个优质茶园基地,总面积达55万亩;年经营茶叶总量达4万吨,约占全省茶叶商品总量的70%,居全国第一;茶叶出口创汇居全省第一;出口欧盟市场茶叶量居全国第一;出口有机茶数量居全国第一;经营边销茶占全国总量的一半,排第一
这是记者在湘茶集团官网看到的一组数据。在湖南乃至全国创下五个第一,无疑是茶行业的巨头。
但是,随着互联网、电子商务的快速发展,茶产业逐步进入了营销快捷、消费快速的新时代,湘茶集团也面临着转型的压力,如何紧跟市场潮流、抢抓发展机遇、抢占业界制高点,成为各方关注的热点。
茶行业巨头触电升级
8月19日下午,位于长沙市城区五一大道的湘茶电商办公楼迎来了一群特殊的客人——湖南省政协副主席张大方和古丈县几位主要领导。他们一直非常关心湖南茶业集团的发展,专程来调研互联网+茶业转型情况。
湘茶电商成立于2014年10月,由湘茶集团与湖南广电、湖南博斯特投资管理咨询有限公司合资合作,是湘茶集团在茶产业转型节点上积极拥抱互联网、谋求触电升级的产物,标志着茶叶交易搭上了电商快车。
公司成立时间虽然不长,但已制定了明确且详细的规划。
我们已经跟天猫、微信、京东等大型电商和快乐购电视销售平台达成合作意向并成功入驻,白沙溪等天猫旗舰店成为了同类目产品销售翘楚。湘茶电商CEO杨彪介绍道。
随着介绍的展开,该公司在互联网+茶业方面的发展布局清晰呈现在大家面前。
列在第一位的,就是通过线下品牌做线上的品牌推广、电商托管等服务,推动湘茶集团转型升级。其次,推动拥有自主知识产权的茶叶O2O垂直电商平台——觅茶会的建设。
以‘电商平台+电视营销+线下体验店’模式全面整合湘茶集团线上资源,并对集团旗下的1.5万家线下实体茶叶店进行020打造,进而逐步覆盖到全国线下茶叶店铺。湘茶电商CEO杨彪的话,令人十分振奋。
湘茶集团负责人表示,这一电商平台的搭建,全面引爆湖南茶叶的产量和销售,对带动与湘茶集团合作的30万茶农增收致富有着重大意义。
结合茶产业,还有怎样的规划?
杨彪说,该公司正稳步实施茶业综合信息化服务,并已在安化县、石门县等地进行试点;以茶叶作为突破口,树立品牌意识,推进湖南农产品品牌建设;充分利用湘茶集团现有出口基础和资质,积极布局和发展跨境电商业务
湘茶电商还将依托现有产业基础,以电商扶贫助力精准扶贫,拟在古丈、会同等地与下属单位一起申请电商扶贫试点,带动茶农增收。
张大方听后赞扬说:你们公司‘互联网+茶业’的思路清晰,模式领先。他建议,湘茶电商从市场的角度出发保持持续性,逐步推进平台的建设。
开启电商+店商新模式
扫一扫二维码就可以连接WiFi网络进入君山银针旗舰店微店,店里、网上都能购买商品,选择空间更大了。湘茶集团君山银针旗舰店工作人员介绍。
不仅如此,茶叶店员工、顾客,都可以零门槛开有赞微小店。订货信息直接传回湘茶集团后,由集团负责配货、寄送。交易完成,店主即可拿到结算分成。
君山银针旗舰店的这些变化,只是湘茶集团旗下1.5万家茶叶店转型升级的一个缩影。
湘茶电商创造性地提出了去中心化的多级茶叶分销电商平台的理念,与国内最大的微信平台服务商有赞合作,着力构建茶叶分销系统。
君山银针旗舰店的这种复刻式的新营销模式让微商数量迅速膨胀。
按每家店平均有3名工作人员来算,湘茶集团一下子就有了4.5万家有赞微小店。杨彪预计,未来3年,实体店可覆盖10万家。
湘茶集团负责人说,如此众多的实体店作为电商+店商模式的终端,除了提供传统的销售服务,还将引导顾客养成线上消费的习惯,及时掌握消费者的需求。
以后,顾客既可以在网上购买茶叶,也可选择网上订货、到实体店提货,方便灵活。
杨彪认为,这种运作模式,实际上就是通过精准的概念定位,明确目标客户群,结合产品新的流通方式,换了一种形式让优质的产品展示出来。
他所说的换一种方式,也就是整合湘茶集团线上资源,以年轻、时尚、快销等作为产品创新基点,开发出多元化产品体系,培养适合互联网基因品牌,通过电商平台运营+电视电商+线下体验店的模式进行线上线下全渠道营销。
适应新的展示方式,湘茶电商已经做了许多准备工作。
为更形象直观地呈现产品,确保顾客在网上选购产品时感受力不失真,湘茶电商邀请专业摄影团队花了一个多月时间拍摄了产品的图片,专用于网络营销的宣传。
进入湘茶电商网上销售平台,消费者可以通过精美的图片,从多角度体验白沙溪黑茶、湘益金花茯茶、君山银针、古丈毛尖等产品的精美包装及泡出茶水的色、香。
这种宣传显然是有成效的。就6、7月份销售情况看,湘茶电商经营的湘茶集团君山白沙溪湘益三大主打品牌线上业务板块成交额已超过500万元。
觅茶会激发行业升级活力
司令部(CEO)、参谋部(销售总监)、政治部(营销总监)、军需处(财务)、作战室(会议室)走进湘茶电商办公区,顿然有种步入军营的错觉。
在杨彪和他的团队看来,互联网+是茶行业转型升级的机遇,以网拓宽茶叶营销渠道,激发茶产业的转型升级,犹如进行着一场不见硝烟的战争。
媒体营销经理刘婷说谈及现在的工作状态说:加班、出差是常事,每次跑茶基地都是自己开车,通常单程都要三四个小时。
这个90后女孩觉得,因为共同的信念跟创业小伙伴们走到了一起,做喜欢的事,虽然累,收获更多的却是甜。
和刘婷一样,这个由30余名成员组成、平均年龄只有25岁的活力团队,站在生活消费升级和社会科技进步碰撞产生的风口上,都在坚持着传统茶企战略转型和品牌创新的梦想。
用一句话来描述,杨彪认为,这个梦想就是通过物联网的技术来实现农业的精确化生产,使用电子商务的技术来实现农产品的消费和流通。
而觅茶会正是他们梦想的载体。
这是湘茶电商针对茶产业链转型推出的茶叶O2O垂直电商平台,线上将以平台网站为中心,提供品牌和产品宣传、电商托管和产品销售等服务;线下提供品牌整体推广策划、产业信息化改造、企业资本运营和电商人才培训等服务。
同时,觅茶会将为茶企转型过程所需的企业信息化、食品安全追溯、大数据分析、精确化生产和销售等方面提供技术保障。
以觅茶会平台为基础,湘茶电商还会为县域茶叶品牌、茶叶集散市场和茶叶企业提供全方位的转型服务,推动企业信息化、智慧茶园、茶叶精确化生产、食品安全溯源等系统建设和实施,力求用互联网的思维来带动整个茶产业的战略转型和发展。
以此为平台,湘茶电商正在紧张筹备湖南省首届网上茶业博览会,打造永不落幕的茶博会。
杨彪说,网上茶博会将对加强茶业电商生态链构建与实践创新、搭建茶企与电子商务的桥梁、促进茶业行业内的交流、沟通与对话起到积极促进作用,也能更好引导茶业电商发展方向,促进茶业电商的快速、协调、可持续发展。
跨界融合打造湘茶品牌
1月23日,张靓颖《我是歌手3》歌迷握手会现场,人流涌动,歌迷激动万分。亲密互动中,靓音女神给歌迷送上了特别的福利——臻溪金毛猴红茶
臻品红茶臻选生态无污染的武陵山区上等原叶,汤色红亮,风味独特,更因茶形灵动,金毫显露,得名金毛猴。在歌迷会现场,广受歌迷们的喜爱。
在杨彪的办公室里,记者也见到了这款茶的真身。
原来,这是湘茶电商与芒果TV达成合作,牵手第三季《我是歌手》歌迷见面会,专门打造的官方粉丝互动产品。这款跨界打造的专属茶,为湘茶品牌推广集聚了超人气。
以茶叶作为突破口,湘茶电商拓展线上线下渠道,推进湘茶的品牌建设。臻溪金毛猴红茶粉丝定制产品的推出,是该公司跨界融合的一个典例。
为了推介湘茶品牌,湘茶电商今年4月还与友阿奥特莱斯、友谊阿波罗广场、友阿春天、友谊商城等大型商场合作举办了‘友’茶‘湘’待·春暖花开——春季尝鲜品茶活动。
湘茶电商公司把刚从长沙县开慧镇茶园采摘的新茶叶带到了商场,拥有多年制茶经验的老师傅现场展示绿茶制作过程,再现了春茶的传统生产过程。
炒茶师傅的铁砂掌、炒茶时散发出来的阵阵茶香,赢得了众人的啧啧称赞。不少顾客纷纷拿起了手机拍照留念,或现场发朋友圈与微信好友分享。
整点到指定区域,打开微信摇一摇抢精美茶礼,吸引了近千人参加。
现场的销售实在是太火爆了!活动的效果,出乎湘茶电商工作人员的意料。
这次活动打破了茶产品基本不做大型促销活动的传统,吸引了1万多人参与,共卖出近10000组茶叶。还有很多顾客通过湘茶电商整体运营的湖南省茶业集团微商城购买茶产品。
这样的跨界融合,杨彪用互联网的思维来看,是将多方资源进行了整合。
为精准锁定消费群体,湘茶电商正与湖南广播电视台茶频道合作,通过电视栏目大屏与移动端小屏互动,着力打造茶频道微商城。
采访手记———
热情带你去成功
在湘茶电商CEO杨彪的办公室,有一辆室内健身自行车。
每天早上,他都要迎着初升的太阳锻炼。互联网时代最大的特点是快,他用这种方式提醒自己,每天都要追赶时间。
这是一个电商CEO的精神状态,热情、有信念、行动力强。就像他团队里的每一个人。
这个团队里,有人放弃了原来优厚的待遇和条件,有人曾经自己创业,都是一群有热情、有梦想的人。
热情带你去成功。杨彪在微信朋友圈里以此为题写了一篇文章,分享了他与团队一起创业的心得。
怀着创业的热情和梦想,他们走到了一起。
同一个信念下,他们自愿加班加点、出差奔波,乐此不疲。哪怕是90后,也都能独当一面。
他们有创意无限的活跃思维,也有不畏艰辛的满腔激情,更有推进线上线下全渠道营销、推动茶产业升级的清晰思路。
在他们眼里,店,将不再是坐等顾客的门面,而是引导消费的终端,除了培养顾客线上消费的习惯,还将带动更多茶友开有赞微小店,精准锁定更多的客户群。
而电,也不是拍张照片,写几句话,开个网店那么简单。觅茶会,这一茶叶O2O垂直电商平台,把眼光投向了整个茶产业的战略转型。
专业的人干专业的事。杨彪和他的团队在互联网思维下,用智慧茶园、茶叶精确化生产、食品安全溯源等新的关键词解读着茶产业,给这个产业带来新的希望。

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