TWG成功的秘密-下篇

TWG的成功绝不仅仅由于它的非凡产品理念和爱茶如痴的精神,下面我们来分享同样重要的茶营销的秘密。颠覆传统茶屋的场景体验
TWG TEA认为,在中国很多茶屋的整体装修和体验场景,往往和时尚、商业无关,甚至相背离。中国茶屋往往是很传统,很经典,最好带一点老祖父的感觉,才能代表世代相传的茶文化。
但这似乎并不容易吸引年轻人或时尚人士的关注,在TWG TEA看来,茶可以和香槟一样,带着娱乐和共享的气氛,出现在绅士和女士约会的场合中。
所以TWG TEA店内装潢采用奢侈简约的风格,整体追求品牌与传统、现代与商业并存的感觉。并且用五颜六色的茶罐布满店铺周围,更显时尚气息。
并且TWG TEA店内服务员全都身着合体的西服,产品菜单用的也都是英文,更显国际范儿。如果不会英文怎么办?那也没关系,店员会帮你讲解,服务态度堪称上乘。
奢侈的定位,宽松的价格
TWG TEA定位高端奢侈,茶叶来自全球45个原产地,全部从当地优质茶园直接收割回来,再由手工配制成独特的调配茶,那么价格从每50克100元到5000元以上不等。
虽是奢侈品的定位,价格却具有宽松的选择,扩大了整个的消费者层面。
精心选址,借势提升品牌形象
如果仔细,你会发现TWG TEA店铺一般都会选在时尚中心,周围商家也都是国际知名品牌,比如:LV、香奈儿、巴宝莉等。包括在迪拜的帆船酒店都有TWG TEA的旗舰店。这和TWG TEA定位高端奢侈也有关系,特别在最初时,借势提升了品牌形象。
根据不同节日,推进不同产品组合
在网上百度搜索了很多文献发现,TWG TEA经常会根据不同的节日推出不同的产品组合套餐,产品包装高雅时尚,非常适合送人。
TWG TEA根据不同节日,推出不同的产品,在满足产品需求方面,也是做足了功夫,真正做到了借势营销和产品即营销的理念。
多元化经营
也许是为了留住更多顾客的关系,让更多人体验TWG TEA。TWG TEA不仅卖茶,还有自己的料理,不过这一切也都与茶有关。比如:用茶配油浸的挪威三文鱼、拥有各种茶口味的法式西点等。在TWG TEA,点一壶茶,一份甜品,就可以安静地坐一个下午。
TWGTEA,2008年成立于新加坡。这个立志做茶业界的LV的TWGTEA,仅用短短七年的时间,就让店铺开遍纽约、伦敦、东京、慕尼黑、上海等大城市的顶级商场,成功打入全球29个国家和4大洲,成为全球公认的茶叶奢侈品,顶级的茶叶品牌。这些就是它成功的秘密。 (责编:李梦琪)

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