小编话茶之茶叶企业应首要做好茶产品品牌营销

近十余年来，伴随着社会物质财富地不断积累，人民生活质量地不断提高，“盛世品茶”，中国茶业发展尤为迅速。当然，当代中国茶业获得业内外广泛关注，大抵始于2007年那一场“普洱热”。一场茶业“闹剧”，带给我们茶商、茶农、茶人的不乏有各种惨痛的教训与反思，当然它也昭示中国茶业已打开了一个全新的自我包装与展示的新局面：

2005年，“茶马古道”马帮进京；2006年，马帮贡茶万里行；2007年，云南精品普洱茶全国巡回展……

2009年11月安吉白茶的“茶叶咖啡之争”（即“白茶娶妃”事件）；2010年3月安吉白茶的“0元首富茶”事件……

以上种种茶界骇然举动，无一不是中国茶业界在寻找突破、寻求自我包装与展示的鲜明例证……中国茶业界正逐渐并日益激烈地上演着一场轰轰烈烈的营销大战。

中国茶业发展历史悠久、内蕴深厚。大家知道，我国茶叶熟知的有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音和祁门红茶等多种茶品类。

但不可否认地是，目前我国茶叶产品环节表现还比较薄弱：大部分消费者并不太熟悉茶叶产品，一部分消费者只记得茶叶产品的品牌。因此，为应对中国茶业界这场正在展开的轰轰烈烈的营销大战，小编认为茶叶企业应首要立足做好茶叶产品品牌的营销。

业界（尚普咨询）分析师认为，在我国茶叶消费市场中，有16.8%的消费者可以记住茶叶产品的品牌，80%以上的消费者记不住茶叶产品的品牌。显然，我国茶叶市场还处于品牌营销阶段，提升茶叶产品品牌营销，有助于茶叶市场茶叶产品的准确定位。

（尚普咨询）给出以下五点建议，助推茶叶企业准确实现茶叶品牌定位：

其一，给自己的茶叶品牌做出精确的品牌定位。了解自己茶叶产品与其他品类、品牌茶叶产品的差异以及消费者对自己茶叶产品的潜在需求，总结出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。基于此，建立起好品牌和好品质茶叶的衔接，使自己的品牌就是好茶叶的标准。

其二，找对自己茶叶品牌和产品的目标消费群体，逐步确立自己产品的忠实客户。

其三，简单的广告语，让消费者简单轻松的记下来。品牌广告语是品牌定位地延伸和核心产品卖点地提炼。

其四，产品包装设计应有文化底蕴。茶叶产品的包装设计风格应与地方的茶文化与品牌个性相衔接，这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值。

其五，在营销策划上应做强和领先对手。在品牌定位、目标群体界定、产品包装与设计、品牌广告语以及管理销售体系与营销策划的每一个关键点要领先竞争对手。

小编后记：本文中，关于茶企品牌营销，小编谈及的主要对象又是针对茶叶产品品牌本身的营销。小编之所以反复强调茶企品牌营销要首要着眼于茶叶产品品牌本身的营销，其主要原因有二：其一，茶叶作为一种直接品饮的饮品，其带给消费的味觉感官感受应该是居主体地位的，其他一切旁的修饰应当皆是为这一主体服务的，诚如某行业分析师所言“离开茶产品莫谈茶营销”；其二，茶叶作为茶企的主要销售商品，其本应最多的得到茶企自身心血地倾注。同时，茶企自身的品牌特色与价值，其恰恰就准确地反映在茶企的茶叶产品之上。因此，小编认为，广大茶叶企业欲做好品牌营销，其首要亦在针对茶叶产品品牌本身的营销。

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