济南茶市,茶商忙中秋 多元化经营成趋势

中秋临近，济南茶叶批发市场的茶商们开始忙碌起来，记者走访了解，最近到茶叶店问茶、喝茶的人渐渐多了起来，而业内人士纷纷表示，进入9月份以来，茶叶的销量明显提高了。根据往年经验，在接下来的几个星期，茶叶的销售情况会更好。

中档茶叶礼盒广受欢迎

虽然销售情况比较乐观，但也不是所有的茶商都是这样忙碌的，今年经济形势严峻，众茶商纷纷表示，今年不准备推出高档礼盒，主要推出针对大众消费层次的中档、实惠礼盒。天裕泰老板俞标推出天竹牌太平猴魁的一款新礼盒，包装设计大气美观，价格却不是很高，只有300元左右。店内销售人员表示，这款礼盒目前销售情况非常好，有许多公司、单位都预定团购。俞标说：“今年大的经济形势不是很好，茶叶的销售也受到一定影响，来买茶叶的顾客消费也非常理性了，不是一味的追求贵的。我们北方人对中秋节非常重视，茶叶的需求量还是比较大，在这种情况下，茶叶批发市场今年销售情况的好坏和经营实力、规模就有紧密联系了。我们依靠和老顾客多年来形成的良好合作关系，今年到目前来看，销售和预订情况都比较不错，这有赖于自己长期诚信经营，积累下来的资源和人脉。”

另外，中秋节茶礼品向茶家具和茶器皿延伸，更多的人喜欢送一些实用的礼品。天裕泰红木家俬的销售人员介绍说，最近卖场挑选红木家具的人越来越多，出钱购买的也比往常多了起来。正在卖场挑选茶桌的市民赵先生说：“今天准备给老人买个茶桌，老人退休了，一直喜欢喝茶，我们年轻人不能长时间陪伴，就给老人装修了一间茶室，今天来置办一套茶家具，实用性强，可以丰富老人的生活。”

月饼亮相茶市 促进茶叶销售

走进武夷山大红袍推广中心，在入口处、殿堂等醒目的位置已经被月饼所抢占。武夷星茶业有限公司与实力雄厚的品牌月饼厂商合作，加工生产茶月饼，并请食品行业的专业人员对产品品质进行严格的监督和把控。销售人员表示，“茶月饼上市后依靠独特的口感，很受欢迎，做为推动茶叶销售的辅助手段，目的在于推广公司品牌的知名度。我们的月饼在适当的时候，还可以以赠送方式回馈客户。”

从这个时期月饼所承担的功能来看，一部分茶商将其作为销量的一个增长点，也有不少商家将其作为带动中秋茶叶销售的利器。前者主要是进行月饼的自然销售，分羹月饼市场，后者则是以卖茶叶送月饼的形式，一方面满足茶客品茶、吃月饼、赏月的雅兴，另一方面也可吸引需要购买月饼的消费群体。同时，商家在月饼的包装上也下了很大工夫，这主要体现在赋予包装更多传统的韵味。

茶月饼可喝、可收藏

济南今年中秋礼品市场上，“可以喝的月饼”——月饼茶已经被摆上货架。记者了解到，月饼茶是以黑茶为原料、外形做得像月饼的产品。黑茶茶商胡建告诉记者，怡清源推出的茶月饼售价420元，2512套产品三天内全部销售完毕，现在店里就剩一个样品，已经向公司申请追加。茶月饼以其健康、收藏、时尚的优势受到一些白领和文化人士的欢迎。

一位购买月饼茶的女顾客告诉记者，中秋是中国的传统节日，吃月饼也是一种传统的习俗，茶文化又是中国源远流长的传统文化，月饼茶将两种具有传统韵味的风俗文化结合在一起，别具特色，“而且现在每年中秋大家都送月饼，没什么新意，一般人收了大量月饼可能最后吃不完也就扔掉，很浪费，还不如送盒月饼茶，保质期更久，另外也显得很有心意，价格适中，比起普通月饼的价格也差不了多少，送这个挺特别的。茶叶不但保质期长，收藏可能会升值，更重要的是喝茶有益于身体健康。”

传统商户忙批发

生意同样红火的还有传统的老批发商，大唐茶业的老板褚锡鹏最近很忙，这五天天天到货，前后总共近4000箱花茶，在这个高峰期几乎全部批发出去，每天晚上都要忙到第二天凌晨。“我们主要是为下面的经销商服务，这几天，他们下边也忙起来了，天天催货，最近每天晚上都要忙到凌晨。这些经销商都是老客户，每年这时候都要忙一阵。”褚锡鹏说，今年茉莉花茶受到横县茉莉花价格的波动，批发价格也略有上涨。但整体来说销售情况平稳，主要还是因为有一批忠实花茶消费群体。

网上茶店销量看涨

茶礼消费市场升温，茶企早已瞅准时机，精心筹划。为了抢占中秋茶礼市场，满足消费者的购买送礼需求，茶企纷纷备足货源迎战市场，给消费者更多选择。从以往的以销售茶叶为主，到如今多元化经营，茶企在产品创新的基础上加大销售策略的谋划。

记者从某网络商城的一家茶叶商家了解到，中秋节、元旦、春节等对茶商非常重要的传统节日，对于网上茶叶销售而言，也是一年中重要的销售旺季。从往年情况看，成熟的实体市场走网络线路，介入中秋市场的时间会相对滞后，今年则不同，8月初，众多网上茶店开始做准备。该网店的客服告诉记者，中秋渐近，他们网上专卖店茶叶销量一路看涨，每天都会达成不少的茶叶交易。据其介绍，往年中秋，很多茶企仅在节前一周才开始做准备，今年则提前近一个月就把适合网络销售的礼茶准备就绪，预计网上销售即将进入高峰期。

与传统实体店力推高端茶相比，网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中端市场，几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是，众多网上茶店开始注重情感营销。企业的礼茶根据产品对象的不同，会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。同时，走个性、时尚化路线，是大部分网上茶叶店的共识。

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