爱红茶酝酿推出新品、启动客户公关……为了抢占节日营销制高点，1个多月前，就有不少茶企早早启动中秋营销策略。
作为一个传统节日消费市场，中秋有着非常明显的节日消费特征和巨大市场机会。与此同时，在追求健康、品位成为消费趋势的情况下，以往以月饼为主，烟酒为辅的消费模式已经悄然发生改变，被视为更健康更贴近自然的茶叶等品类的市场机会开始凸显。
茶企悄然备战
“近期，我们已经开始着手中秋茶礼方面的事情，前期要做的工作很多，包括产品选择、包装更新、与合作企业和客户进行沟通等。”据某茶企营销总监介绍，今年中秋节，他们将再度推出中秋礼包，但大礼包的内容将进行调整，如增加茶月饼这一目前市面上流行的健康月饼等。
“这段时间都是和一些外地客户都在沟通中秋茶礼方面的事情，不少客户已经开始为中秋备货。”据某茶企销售部经理介绍，近期他们的供货量明显增多，其间不少订单是为中秋茶礼做准备的。“一方面，我们已经加紧茶叶供货渠道的管理，保证为合作伙伴提供质量稳定的茶叶供给；另一方面，我们全新规划的新品也将于中秋前正式上柜。”
“这一款产品就是为中秋开发的。”某茶企正在研发一项新品。“这是外省客户专门定制的，秋天做出的红茶，香气、韵味和口感都很不错，适合中秋团聚时品饮。”近段时间，不少外省客户的订单都是为中秋茶礼做准备的。
茶比重或明显上升
以往宜宾市场上的茶月饼以福建沿海地区生产的为主；今年，宜宾的茶企业不甘落后，研发了自己生产的茶月饼，并且在质量和口感上更胜一筹。
不过记者了解发现，近几年来，因各种消费目的的影响，在月饼并不能充分体现礼品与团购需求的情况下，与消费文化紧密关联的烟酒一度大行其道，在中秋消费市场扮演着重要角色。然而，从中秋消费产品的受众看，30岁以上人群为主要受众，而含糖或者油腻的月饼及烟酒存在一定的健康隐患。此时，在追求健康、品质生活的消费背景下，代表着健康和品位的茶，切入中秋消费市场的良机似乎已经来临。
“很多茶企都意识到中秋佳节是一个很好的销售节点，但意识是一回事，做好是另外一回事。很多茶企为了在中秋取得好的销售业绩，把茶、月饼、茶食品整合在一起，而在这一过程中，茶作为销售主角的意愿往往被颠覆。”有业内人士认为，在中秋营销过程中，茶企必须把茶作为销售主角的原则贯彻始终，否则将得不偿失。“
值得关注的是，从目前众多茶企备战中秋营销节点的情况看，越来越多的商家认识到中秋营销存在“本末倒置”的现象，并对营销思路进行调整，茶在中秋茶礼中的主角地位或将得到捍卫。
节日营销还得精准配置
“中秋消费的是礼品文化和情感文化，虽然茶文化底蕴十分深厚，但和中秋消费文化存在契合度的问题。事实上，从各方面反馈情况看，极少有茶企针对中秋这一传统销售节点做过相对应的产品规划，大家做得更多的仅仅是以中秋节为噱头，做一些优惠活动什么的。”某茶企总经理助理认为，节日营销要取得更好的效果，茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对节日市场潜在需求的对接，只有这样才能全面挖掘节日消费巨大潜力。
与此同时，业界人士认为，相比月饼，在中秋节，茶叶尚未能让广大消费者产生直接性的消费冲动。而对于茶企而言，要激发一种消费冲动，引导一种消费需求并非易事。因此有必要进行不同行业嫁接，借势完成自身消费布局。茶同样可以通过与月饼等相关资源的整合，有效降低推广成本和成功几率。当然，在这一过程中，必须把茶作为销售主角的原则贯穿始终。
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