“书呆子”欧书剑_总有一天我会只做自己的茶

关于“书呆子”其人,在云南茶界似乎一直是个谜,孤傲神秘,卓尔不群,以至于前段时间有媒体故意用“她”字将其写成女性,也有很多人信以为真了。一位茶界人士这样评价他:很多时候做事会看心情,好恶分明,不喜欢谁的话连电话都不接,有一次竟然因为不喜欢一个同行而坚持不把二人的照片放在一起。

但同时,他也是性格随意之人。一顶深褐色的帽子,披肩的长发,白色的T恤上印着四个字:文艺青年——这是记者见到他时的模样。随意的装束一如他洒脱的性格。“报纸我很少看,倒是听说他们把我写成女性了,但又有什么关系呢?”对于外界的种种传闻或者媒体的评论,他总是不置可否。

从2006年年底在网上开店至今,5年多来他从不参加任何茶博会,不花钱打任何广告,但书呆子的店在云茶电子商务界几乎一直名列三甲,虽然不肯透露具体的数字,但业内估计的千万以上这个数字他并没有否认。

书呆子本名欧书剑,今年刚好30岁,第一次接触电脑还是初中时期,三年的计算机课程,他只学会简单的开机关机和打字,虽然成绩平平,但对计算机充满兴趣,初中毕业后报考了中专计算机专业。2003年来到昆明,走过街、串过巷,送过蜂窝煤、矿泉水,当过打字员、图书管理员。抱着好玩的心态,有一天他在淘宝网注册了一个网店,用来卖书,卖出去的第一本书虽然赚了2元钱,但运费却倒贴了20多元钱。后来虽说有了经验,每本书可以赚几元钱,但经营一年下来,却只能解决基本的温饱问题。

说起为何转行,欧书剑言语不多,但却简单实在,“原因很简单,卖书赚不到钱呗。其实当时一点都不懂,甚至不知道什么是普洱茶。”他很反感“卖茶”一说,“从一开始我就想把茶当做一种爱好来做,只是单纯地想着让大家喝了以后开心,所以我只是保证卖的茶叶保证正品,顾客购买之后不喜欢可以退,从来都不花钱打广告。”

这种方式无疑是有效的,欧书剑赚到了人气及好评,而这也是电子商务成功的一个关键。2011年4月,他的网店拥有了50万个好评,累积到一个金冠,成为云南淘宝网店经营者中级别最高的店主。如今,他在昆明有3个仓库,每个1000多平方米,还注册了自己的公司并在康乐茶城有了独立的门店,公司员工也由最初的3个人发展到现在的30多人。

“云茶电子商务还没有一家真正意义上的品牌店。我对自己的产品还不满意,如果打分的话依旧为不及格。”欧书剑对自己并不满意,但他在2010年转行做自己的品牌后,网店却悄悄发生着变化。“这几年,由于网店的同类产品价格一向比大厂家的零售价低,几乎把各大商家都得罪完了。好在变化也很大,最多时经营的2000多款茶全是别人的品牌,而现在经营的几百款茶中一半以上是自己的品牌。”

谈到下一步,欧书剑表示,今后将组建自己的茶厂,这样“原料—设计—加工—包装—终端”整个产业链才会掌握在自己手上,“总有一天我会只做自己的茶,做对得起别人,对得起自己的茶。”

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