爱红茶安溪县是铁观音的发源地，共有茶园60万亩，居全国之冠。26万农户中有20万茶农，茶产业使安溪甩掉了贫困县帽子，跻身全国县域经济基本竞争力百强县、福建省经济实力十强县行列。
近年来，农业银行福建分行开创“三农”金融服务新途径，从服务传统茶叶加工企业向种植、销售上下游延伸，全力构建立体式全产业链综合金融服务模式，成为茶产业持续快速发展的重要推手。
专业服务 覆盖全产业链
“中国茶都”——安溪茶叶批发市场是国内同类市场中投资最多、规模最大的茶叶专业市场之一，年交易量约占全县产量的四分之一。2011年7月，福建分行在全省成立首家茶叶专业支行——安溪茶都支行，为茶产业提供专业化、多元化的金融服务。
“从茶叶的种植、初加工、精加工，到包装、销售、物流及品牌建设各个环节，农行都对应推出不同的产品。仅我们就已从农行获得9950万元贷款，促进了市场功能不断完善。”中国茶都集团有限公司相关负责人说。
茶都支行成立不久，安溪源亨利茶业有限公司负责人王该源用商铺抵押办了个人自助循环贷款。“茶季资金周转流量大，以前长期贷款成本高，现在随借随还，大大节省了贷款成本。”王该源说。
从山沟沟卖茶卖到省会城市福州开店的清宗茶行老板苏清宗，见到记者笑逐颜开地说：“我用茶山和房产做抵押，农行为我办理个人自助循环贷款，每年收购春茶、暑茶、秋茶时动用贷款额度。”在茶店里，苏老板熟练地为我们演示了POS机的操作方法。
服务有方，使茶都支行迅速成为当地茶商茶企的首选金融机构，短短一年，客户就达6.7万户，其中农行提供贷款的个体茶商、茶农430多户。
创新产品 破解融资难题
福建分行还通过不断推进产品创新、营销模式创新，加大对茶产业的支持力度。
除了提供房地产抵押、法人保证担保等传统融资模式外，福建分行开创性地研发了区域性特色产品——茶园抵押贷款，有效增强了对茶叶龙头企业的信贷支持力度。安溪岐山魏荫名茶有限公司2007年获得700万元茶园抵押贷款，今年农行对其授信已增至2600万元。
有些茶园权证不全不能抵押，融资难困扰着种茶大户。2009年，安溪支行创新推出了“公司+农户”保证担保贷款。这一模式得到了茶企和茶农的普遍欢迎，安溪铁观音集团、三和集团、沁园春茶业、魏荫名茶等茶业龙头企业共为茶农担保贷款5450万元。该服务模式闯出一条大型国有银行服务特色农业的新路子，得到全国政协副主席李金华的肯定和赞赏。
松岩村农民魏木龙祖辈种茶，在龙头企业的担保下，2009年他获得60万元贷款，将茶园面积由10多亩扩大到30多亩，今年获得的贷款增到90万元。他说：“没想到茶园也可以变活钱，茶叶真是我们的摇钱树啊。”
补齐短板 实现多方共赢
福建分行行长陈献明向记者介绍：“全产业链服务茶产业的‘安溪模式’，实现了茶农、茶商、茶企、政府和银行的多方共赢。使农行‘面向三农、商业运作’的市场定位进一步落实，实现金融服务可持续发展。”
在福建分行推出的特色产品中，产业化龙头企业的担保，使原来分散的信贷主体相互合作，降低了信贷风险，促使金融机构加大为农业提供源源不断的资金保障，补齐“三农”短板；而通过扩大抵押品，实现了对产业化龙头企业贷款规模的增大，既有效拓宽了农业实体经济贷款渠道，也降低了农业信贷成本。
泉州市分行农村产业金融部总经理王贵福告诉记者，日前福建分行又专门出台了《关于支持安溪铁观音茶产业发展集中连片服务方案》，提出集中配置金融资源、组建专门营销团队、开展产品服务创新、持续强化风险防控，进一步加大对安溪茶产业的支持力度，增强农行差异化竞争能力。
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