揭秘普洱茶品牌营销的五个策略

纵观现在普洱茶市场,不管是生产商、批发商还是经销店,目前均为“坐商”。由于市场销售状况良好,因而普洱茶的经营者普遍缺乏先进的营销思想和观念,习惯于等待客户上门,这就导致了经营者缺乏构建品牌的动力,品牌意识淡漠,相当多的普洱茶生产企业还不懂得“品牌营销”为何物。迄今为止,普洱茶市场上还没有一个有较高知名度的普洱茶品牌。

品牌营销区别于传统的市场营销,它把品牌形象当作一个相对独立的事物,通过品牌的视觉设计、广告宣传、信息竞争和品牌资产利用来培育和维护品牌地位,不断强化消费者对品牌的好感,使消费者对品牌产生忠诚以及重复购买行为。

策略一:树立品牌意识

由于普洱茶自身的特点,各家普洱茶生产企业的产品其同质性比较明显,这在客观上使得普洱茶企业在建立品牌的问题上较之其它消费品品牌相对困难,但同时这也为企业树立品牌给出了更好的理由。因此,普洱茶企业应当尽早树立起品牌意识,主动地、自觉地、精心地把品牌当作一个目标去追求。具体来说,品牌意识主要包括专利意识、质量意识和服务意识。专利意识应当引起企业的重视,否则有朝一日品牌成为名牌时,却有可能不幸成为别人的嫁衣。树立质量意识,严把自己企业的质量关,有机化种植、全程清洁化生产、优化制作工艺等则都应是普洱茶企业常抓不懈的工作。此外,好的服务铸就好的品牌,顾客满意是品牌的生命之根,具体到普洱茶企业中,就应当在顾客选购普洱茶的过程中,多向顾客介绍普洱茶的相关知识,倾听顾客的提问,解决顾客的问题,做到让顾客满意,增加顾客的品质认知度。

策略二:做好品牌定位

普洱茶企业应当在进行详尽的市场调查基础上,依据目标顾客的种种特征为自己确立独特而明确的定位,从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的形象。其着眼点并不是针对产品本身,而是要将工夫下到消费者的内心深处。

不同人群对于普洱茶的消费需求是不一样的,有些人购买是为了送礼,有些人是为了收藏,有的人是为了自己喝。不同市场的不同需求,其定位也必然不同,因此,需要进一步细分普洱茶市场。而作为普洱茶的厂商,则要明确不同普洱茶的定位,要形成面对不同细分市场的品牌和产品线,如针对礼品市场,需要做高端普洱茶,需要包装精美、质量上乘的普洱茶精品。

策略三:建立品牌个性

品牌是消费者与企业沟通的标签。在产品高度同质化的今天,品牌个性已经成为同类产品互相区分的主要标志。人们在购买行为中。品牌个性充当着无声的导购员,对显示产品信息有着独特的作用,这样当消费者面对众多产品不知所措时,品牌个性能够帮助处理产品信息,减少在选择产品时花费的时间和精力。因此,在“普洱”茶品牌构建的大框架之下,不同的企业应当着力构建属于自己的品牌个性,这样才能在普洱茶市场中赢得自己的一席之地。

策略四:善用事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售。

普洱茶的事件营销应当注意以下几个方面的内容:首先,事件营销必须寻找到可以借力提升品牌影响力的所谓“事件”;其次,确定与该事件相得益彰或遥相呼应的主题以产生事件与普洱茶品牌之间的互动;再次,在操作事件营销时,要注意品牌与事件互动的尺度,只能是借事件营销之力来形成品牌更胜一筹的优势,而不是被强大的事件湮没了声音没有延续;最后,事件营销应当明确受益主体。

策略五:运用外脑建设品牌

目前在全国有不少高校己经将品牌研究作为一个重要的研究方向来对待,另外还有不少专业的咨询机构也为企业提供品牌方面的咨询服务,这些科研机构和咨询机构应当能够为普洱茶企业提供他们所需的品牌建设以及品牌营销方面的知识和服务,普洱茶企业应当接受这种类型的服务,为自己的品牌建设和品牌营销提供更加科学的依据。

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