如何应对广告宣传这股浪

传媒是一股巨浪,这股浪伴随着时代的进步而越滚越大,它的覆盖率几乎浸没了各行各业,就连素来极少在海边观浪的茶业,也弄湿了衣角。但是依结果看来,不是所有人面对溅上浪花的湿衣服都喜笑颜开,而真正解颐的人更是少之又少。
先说说因浪而惠的茶企。八马茶业、川和茶业和华祥苑这三家有个共同点:他们都在各大户外广告、高端杂志、主流报刊和电视媒体上广泛宣传,还相约知名演员。八马牵手许晴,川和相邀胡静,华祥苑联合李冰冰,给自己的产品精心装扮,可谓锦上添花,其效应自不必说。但与此同时,却有不喜欢海浪味的商家,一提到给茶叶做广告,除了摇头,就是叹气,纷纷表示自己试浪的懊悔之心,原因在于实际回报远远低于内心的期望值。面对这一个种子里的两根苗,我们不禁思考事究其源。
下面我们客观地讲讲为茶做广告的利处。其一,塑造了品牌,扩大了认知。这个不难理解,好比说你创造了一样东西,唯有把自己的成果告诉其他人,才能提升这个产品的名气。而茶商如何让群众知道自家的茶呢,那就得借助广告。在这个恣意自我推销的时代,如果一个茶商指望通过人们口头相传,或人力推销,那注定是失败的命运。
其二,激发群众的购买欲,扩大茶叶销量。这也可以说是最终目的。当你的品牌广为人知了,那么群众就会想也许你家的茶叶真的值得一品,自然而然,买的人便增加了。
其三,激活了茶叶市场,从而激活茶行业。每家茶企都想扩大销路,市场竞争愈演愈烈,每一个加热的水分子让整个儿茶市沸腾。试问如果一个行业有了兴旺的市场,那么这个行业怎么可能不火呢?
当然,客观优处过于理想,不一定完全适用于现实状况,不然怎会有恶浪者和胆战心惊的畏水者呢?他们不愿去做广告,恐怕是因为广告消耗太大却收效甚微。除去广告的片面性外,这其中也有商家自己的原因,而大部分是缘于广告设计的问题。做广告不是简单地拿着喇叭推销、喊口号,而是要量体裁衣,依据自身情况来设计。如何扬长避短,怎样突出主题,茶商们在做广告前,在这两点上一定要做足功课。不然把责任全部赖在广告没用上,未免太冤枉了广告,毕竟还有很多因其获利的企业。
在此,有一点要提醒商家的是,千万提防广告后遗症,尤其是那些借着广告大获成功的商家。很多茶商因品尝到广告带来的甜头,再加之市场需求量增大,便把大部分精力用在宣传手段和提高产量上,至于产品质量不免难以给予足够的关注,便产生了名气提高,质量下降,最终又毁了名声的悲剧,这种情况各行各业都屡见不鲜。
综上所述,再针对于开篇文题,笔者愿给广大茶企提供一些建议:
对于广告,不要盲目跟风,也不要听信他言,一定要结合自家实际情况,采取合适的策略,最适合自己的才是最好的;如若决定制作广告,那么预习一定很重要,因为这关乎你如何把课上好,并且达到最好的效果,不要白白交了学费;无论广告花样如何多变,产品质量才是可持续发展的关键因素,否则本末倒置,自己砸了自己辛苦宣传的品牌,实在划不来。

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